营销高级经理

一、岗位定位： 负责行业化大客户经营与解决方案销售，推动从“卖运力”向“卖时效保障与供应链解决方案”升级，驱动有利润的营收增长。 二、岗位职责： 1.制定分行业营销策略和客户分层经营策略，拆解新客开发、老客增量、客单价提升、回款质量等目标； 2.牵头目标行业头部客户开发与商务谈判，主导需求诊断、方案设计、报价策略和合同签署； 3.推动顾问式销售落地，联动运营、IT、产品团队输出客制化解决方案； 4.建立大客户全生命周期管理机制，组织客户健康度评估和高层回访，推动续约扩购； 5.拓展行业协会、产业园区、平台型服务商等渠道生态，管理渠道质量与合规性； 6.建立营销数据管理体系，搭建团队能力模型与培训体系，推动关系型销售向产业型销售转型；与运营端对齐承诺口径。 三、任职要求： 1.本科及以上，5年以上物流/供应链大客户销售经验，3年以上团队管理经验； 2.有快递快运、限时速运、合同物流或行业解决方案销售经验优先； 3.具备目标行业客户资源、方案设计、商务谈判和跨部门协同能力； 4.数据敏感，能带团队做好客户分层、销售漏斗和回款管理。 薪资：根据面试情况而定。