海外销售（资深）

岗位职责 1. 负责海外市场开拓，开发海外应急、消防、工矿行业终端客户、系统集成商、代理商，搭建海外经销渠道，完成年度销售指标 2. 独立全流程跟进海外项目：需求调研、方案制作、报价、商务谈判、合同签订、订单跟进、货款回收 3. 负责海外展会、线上平台推广渠道运营，维护存量代理商，定期沟通、挖掘复购机会 4. 协同研发、技术、售后团队，落地海外客户样机测试、POC 演示、技术方案支撑，及时同步客户需求反馈 5. 持续调研海外行业政策、竞品动态、市场行情，输出市场信息，协助制定海外拓展策略 6. 协同处理订单报关、资料准备、物流对接等外贸相关事宜，保障交付与售后衔接 任职要求 1. 本科及以上学历，自动化、机械、机器人工程、机电一体化等机器人相关专业优先，国贸、外语专业亦可；英语可作为工作语言，可独立商务谈判、撰写外贸函电、看懂技术方案 2. 2 年及以上工业设备、安防、应急装备类海外销售经验，有代理商开发及维护经验优先 3. 熟悉外贸全流程，了解 FOB、CIF 等贸易术语，有独立成单案例 4. 能够接受短期出境参展、客户拜访，适应跨时区沟通 5. 目标感强，谈判能力突出，能够承受业绩压力