海外同行销售（空运指定货/海外代理开发）

base地可选南山/坂田 【岗位职责】 1、海外代理开发： 通过邮件、领英（LinkedIn）、WCA/货代联盟及展会等渠道，开发与维护海外空运同行代理（Forwarder），主攻指定货（FOB）及海外直客业务； 2、需求挖掘与报价： 收集海外客户航线、货型、时效及交付要求；对接国内空运航线部门获取优势底价，独立完成利润核算（Markup）并制定对客报价； 3、商务谈判与成单： 负责与海外代理进行价格谈判、促成签约及系统下单； 4、全链路跟进： 协同操作、报关等部门跟进空运订单执行（含机场到机场/门到门），处理突发异常，保障货物安全准时送达； 5、客情维护与回款： 维护海外客户关系，推动复购与货量增长，并负责跟进应收账款的回款； 6、数据管理： 完善客户画像、商机、报价及跟进记录。 【任职要求】 1、本科及以上学历，英语听说读写熟练（能无障碍进行海外邮件沟通及视频会议谈判）； 2、1年以上国际空运/货代行业经验，熟悉空运进出口全流程（订舱、打板、报关、海外派送等）； 3、具备较强的海外市场开拓能力，有海外同行代理资源、FOB指定货开发经验者优先； 4、熟悉各大航司优势航线及运价体系，具备优秀的商务谈判能力和成本意识； 5、目标导向，具备极强的自驱力和抗压能力。