大宗贸易市场部经理-建材/煤炭/矿粉/水运等

一、岗位职责 1、市场行情与定价管理 负责煤炭、水泥熟料、粉煤灰、矿渣微粉、砂石等大宗建材品类的日常行情跟踪、价格研判、周期预判；建立公司标准化报价体系、保本测算模型、淡旺季调价预案，结合水运 / 公路运费波动、环保管控、枯水期、错峰生产等外部变量，实现稳毛利、控风险、精准定价。 2、渠道开发与客户运营 负责上游矿山、粉磨站、水泥厂、能源基地货源渠道开发与维护，争取长协货源、锁价资源、优先发运权益；深耕下游商混站、预制构件厂、基建总包、城投项目、区域贸易商，搭建稳定、高回款、高毛利的核心客户池，签订年度框架合作协议。 3、贸易 + 物流一体化操盘 深度联动公司物流事业部（公路重卡 / 内河新能源船舶水运），根据订单需求匹配优质运力方案，核算水陆联运综合成本，输出一体化贸易承运方案；管控滞港、滞期、货损、运输溢价，将物流优势转化为贸易报价竞争力。 4、团队管理与目标达成 搭建市场销售团队，明确业务员、内勤、渠道岗岗位职责；制定月度 / 季度 / 年度销量、毛利、新客户开发、回款等考核指标；组织行情例会、订单复盘、亏损复盘、客户复盘，带队完成公司整体贸易经营指标。 5、业务风控与合同管理 精通大宗现货贸易全流程风控，独立识别跌价风险、赊销风险、货权风险、质量异议风险；主导业务合同关键条款审核，规范磅差、损耗、结算周期、质量验收、违约赔付机制，严控坏账与经营亏损。 6、数据台账与经营复盘 建立货源台账、客户台账、订单台账、毛利台账、行情周报机制；定期输出市场分析、竞品分析、成本分析、库存与价格风险预警，为公司经营决策提供依据。 二、任职要求 1、从业背景（硬性） 32-42 岁，3 年以上建材大宗现货贸易管理经验，熟悉煤炭、熟料、矿粉、砂石任一核心品类；懂河南、皖北、鲁西南区域市场，熟悉沙颍河、贾鲁河等内河港口水运贸易模式者优先。 2、专业能力 具备成熟的行情研判、成本测算、锁价、长协操盘能力；懂现货贸易底层逻辑，不依赖盘面投机；具备水陆联运综合报价与方案设计能力。 3、资源要求 拥有上下游工厂、码头、渠道、物流圈层资源，有稳定优质客户与货源积累者优先。 4、管理能力 具备 3 人以上销售团队带队经验，擅长目标拆解、过程管控、结果复盘，能带团队稳定出业绩、稳毛利、控回款。 5、职业素养 极强的风险意识、底线意识、抗压能力；数据思维、结果导向，不盲目冲销量，优先保障公司毛利与资金安全；人品正直，无飞单、回扣等职业不良记录。 6、优先加分项 有水运贸易、港口操盘、基建大宗集采、新能源船舶运力配套贸易经验者优先。