外贸经理

岗位职责: 1.外贸业务全盘规划：制定年度 / 季度销售目标、市场拓展方案、多平台运营策略，统筹阿里国际站、中国制造网、亚马逊店铺规划、推广预算、数据复盘，对整体外贸业绩结果负责； 2.联合器具+注塑工厂负责人选品、产品开发：调研海外市场需求、竞品、目标市场准入标准，筛选适合出口的自有产品；输出外销产品改良建议（规格、材质、包装、认证、定价），推动新品落地、试样、上线平台；定期复盘在售品的海外销量、利润、竞争度，淘汰滞销品，打造外销主力品； 3.外贸团队搭建与管理：负责业务员招聘、培训、日常督导、绩效考核、过程管理，沉淀询盘跟进、报价、订单 SOP，带教团队提升转化； 4.重点大客户、KD 项目、大额订单商务谈判，统筹订单全链路：报价评审、PI、合同、收汇、物流、报关、单证，熟悉 FOB/CIF/EXW 等条款，把控回款和贸易风险； 5.跟踪海外法规、认证要求，输出产品合规清单，提前规避出口认证、清关风险； 6.对接工厂生产、技术负责人，同步海外客户反馈、市场痛点，协调样品、交期、质量、售后、客诉处理； 7.客户分层管理，维护优质老客户，挖掘复购；沉淀产品资料、参数、英文详情素材，支撑平台上架。 任职资格: 1. 大专及以上学历，国际贸易、商务英语相关专业优先；英语口语流利，可独立与海外客户开展商务谈判； 2. 5 年以上外贸实操经验，2 年及以上外贸团队管理经验；熟悉阿里国际站、中国制造网 B2B 平台，懂亚马逊运营优先； 3. 核心硬性要求：具备出口选品、海外市场调研、新品开发经验；能够站在海外买家视角评估产品销路、利润空间、竞争格局；可与工厂技术负责人高效沟通，落地产品改款、定制开发项目； 4.有工业品、汽车零部件、注塑件、钢铁制品、化工品、KD 散件出口经验优先；熟悉东南亚、欧洲海外市场； 5.精通外贸全流程、贸易风控、出口认证、国际物流，具备大额项目订单操盘经验； 6.具备数据分析能力，会成本核算与外销定价；谈判能力强，能够平衡工厂生产成本与海外市场售价； 7.结果导向，抗压能力强；有工贸一体工厂外贸管理经验优先；自带稳定海外客户资源者加分。