客户策略经理（经销商运营/渠道动销方向）

【岗位定位】 负责经销商体系、渠道政策与动销策略搭建，赋能客户卖货，维护渠道秩序，做强客户经营。 【核心职责】 1、搭建经销商分级体系，制定招商政策、返利政策、区域保护及价格管控规则，输出经销商盈利模型。 2、打造标杆客户样板案例，沉淀可复制的动销打法；设计进货激励、终端陈列、试吃推广、节点促销等动销方案与SOP。 3、收集经销商及终端痛点诉求，跟进窜货、乱价风险，维护价格体系，推动问题闭环。 4、建立客户数据台账，跟踪回款、进货、动销数据，输出客户经营分析，提出资源倾斜与优化建议。 5、输出终端动销全套工具包，配合招商谈判、渠道赋能培训及销售团队落地。 6、全面收集竞品信息，包括价格带、渠道政策等，为公司配套产品落地政策提供决策依据。 【任职要求】 1、统招本科及以上学历，有食品/饮料/调味品/冷冻食品等渠道经销体系经验，市场营销、工商管理、食品/快消等相关专业优先。 2、5年以上快消品、食品饮料、零售或渠道型企业的渠道营销、经销商管理、客户策略、动销支持经验；有从0到1搭建经销商分级、返利或价盘管控体系经验优先。 3、熟悉经销商分级、招商政策、返利设计、区域保护、价格管控、窜货治理等渠道管理逻辑。 4、有标杆客户打造、终端动销SOP、招商培训工具包输出经验；具备动销方案设计及SOP沉淀能力，能打造标杆案例并复制推广。 5、具备数据分析能力，能建立客户台账，围绕回款、进货、动销提出经营优化建议。 6、具备较强的跨部门协同、经销商沟通和问题闭环能力，能适应一定频率出差。