工业共聚焦显微镜 / 结构光轮廓仪销售工程师

负责工业共聚焦显微镜、结构光轮廓仪两款产品全国市场销售、客户开发与市场布局规划，独立完成年度销售指标，包含新客户拓展、大客户深耕、渠道开发等工作。 目标行业：半导体、3C 电子、新能源、精密加工、3D 打印、汽车零部件、材料检测、科研院所、第三方检测机构；对接终端工厂、系统集成商、检测实验室，挖掘微观形貌、粗糙度、平面度、三维轮廓、微观尺寸测量等精密检测需求。 全流程项目跟进：客户拜访、需求调研、方案撰写、现场 Demo 演示、技术交流、商务报价、招投标、合同谈判、订单跟进、验收及回款管理；协同应用、技术、售后团队解决客户技术疑问与项目落地问题。 市场推广：策划并参与行业展会、技术研讨会、客户技术交流会；输出市场推广素材，打造产品在精密三维检测领域的市场认知。 市场情报收集：持续跟踪行业动态、竞品（共聚焦、结构光类检测设备）价格、技术路线、客户反馈，定期输出市场分析报告，为公司产品策略、定价、市场布局提供建议。 客户全生命周期管理：建立客户档案，维护存量客户，挖掘复购、升级、新项目机会；沉淀优质客户资源，构建全国客户网络。 制定全国市场拓展计划，规划行业与区域布局，主动挖掘渠道合作机会，推动产品在各重点行业落地标杆案例。 任职要求 大专及以上学历，光学、测控、仪器、机械、材料、自动化等相关理工科背景优先；有工业共聚焦显微镜、结构光轮廓仪、激光扫描、精密光学测量设备、显微镜类仪器销售经验优先。 2 年及以上 B 端工业仪器 / 精密检测设备销售经验，熟悉半导体、3C、精密制造、3D 打印任一行业客户开发模式；有大客户、招投标项目实战经验。 具备技术型销售思维，看得懂基础光学、三维测量原理，能够独立给客户做产品介绍、方案沟通，可配合现场设备演示；能理解客户微观形貌、三维轮廓检测痛点。 较强商务谈判、项目推进能力，擅长独立开发陌生客户；能够接受全国出差。 具备良好市场洞察力，有市场规划、行业布局意识，不只是单纯跟单，可主动思考行业打法与标杆客户打造。 工作责任心强，目标感强，善于跨部门协同，具备优秀沟通表达、文档汇报能力；能承受业绩压力。 加分项：有基恩士、布鲁克、KLA、奥林巴斯、麦克奥迪等光学检测仪器行业资源；手里自带半导体 / 精密检测客户资源。 薪资与福利 薪资结构：底薪 + 高额项目提成 + 绩效奖金 + 标杆案例奖励 + 出差补贴，上不封顶 福利：五险一金、带薪年假、年度体检、节日福利、笔记本电脑、通讯补贴、培训（产品 + 应用技术培训）、完善晋升通道（销售工程师→高级销售→销售负责人） 工作地点：【可填写你的办公地点】，全国出差 【企业简介】 麦克奥迪实业集团有限公司（MOTIC CHINA GROUP CO., LTD.）始创于1983年，目前系深证交易所创业板上市公司麦克奥迪（厦门）电气股份有限公司（证券代码：300341，证券简称：麦克奥迪，公司为国有控股企业，控股股东是北京亦庄投资控股有限公司）100%独资控股的企业集团。主营业务为研发、生产和销售光学显微镜、数码显微镜和显微图像集成系统产品。三大类型产品包含近百个型号，主要品牌包括MOTIC、NATIONAL、SWIFT、CLASSICA等四大品牌。 公司是国内光学显微镜领域的头部企业，是全球光学显微镜领域的知名品牌之一。在美国、加拿大、德国、西班牙设立了从事产品研发和市场营销的七个全资子公司，在四川成都、贵州贵阳、福建三明和厦门先后建立了零部件、整机和成套系统的全资制造子公司，编织成遍及全球的MOTIC产品营销网络。主要面向基础教育、高等教育、科学研究、工业和生物医疗等领域。广泛覆盖国内和国际两大市场，客户遍及中国大陆、西班牙、日本、德国、美国、加拿大、澳大利亚、韩国、沙特阿拉伯等国家和地区。 公司在北美、德国和中国投入了大量资金，成立了全球跨地区零时间差的多学科技术整合中心，集光学、机械、工业设计、平面设计、网络通讯、电子、计算机技术和医疗诊断技术于一身，结合现代边缘技术，实现“无缝整合”，将传统显微镜从过去的显微观察主体工具演化为“数码显微图像处理系统”的分支平台。数码互动教室实验室的推出，掀起了形态教学方式的革命。自动显微镜系统的成功开发为显微科学领域的研究和发展提供了崭新的理念和实用的平台，真正意义上地推动了远程医疗、远程科研和远程教学的发展。全自动DNA定量细胞诊断系统更是一款集医疗诊断、DNA细胞学于一体划产品。上述产品的开发和应用成为行业中产、学、研无间隙集成创新的典范。 ———我们期待您的加盟！ ＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊ 【员工福利】 1、免费工作餐（早中晚三餐） 2、免费通勤车（厦门岛内外13条） 3、医社保和商业险（六险） 4、住房公积金 5、带薪年假 6、双薪、年终奖金 7、团体意外及补充工伤险 8、其它如：生日礼券、员工子女六一礼物、妇女节福利、中秋福利、丰富的员工活动（如：技能竞赛、羽毛球比赛、歌咏比赛、马拉松赛及春游等）。 9、协助员工解决户口问题。 10、员工宿舍（三人间、单人间） 【员工培训】 1、新人入职培训 2、职业技能提升培训 3、外派进修培训（出国深造、高校培养、外部培训机构） 4、管理才能提升培训