高级海外销售经(拉美方向)

岗位概述 负责指定海外区域非标机械设备市场整体开拓，独立开发海外新客户、代理商，挖掘新项目机会；统筹区域市场调研、商务谈判、方案报价，主导非标项目从线索到签约；协同内部团队推进订单落地、风险管控，完成区域年度销售、回款指标。 主要工作职责 1.负责海外区域市场开发，通过行业展会、大客户转介绍等方式挖掘潜在客户，独立开发新客户、海外代理渠道，建立客户资源池。 2.开展区域市场调研，评估市场容量，制定区域销售策略与年度销售计划。 3.深度挖掘客户工艺与设备需求，联合内部技术团队输出商务提案、报价方案；独立负责商务沟通、技术谈判、合同磋商，直至订单签约。 4.统筹所签项目商务全流程，跟进项目生产、交付、验收阶段商务对接，识别项目风险，推动按期交付，负责项目回款。 5.维护重点存量大客户，建立客户档案，定期客户拜访（线上 + 线下出差）。 6.完成销售预测、业务台账、负责区域内展会客户邀约、现场洽谈与线索转化。 任职要求 1.国际贸易 / 机械 / 电气 / 自动化相关专业本科及以上学历，3 年以上独立海外非标机械设备销售、新客户开发经验；专科及以上学历，5 年以上机械类海外销售。有独立签单经验。 2.熟悉机械设备原理、非标项目运作全流程，完整操盘过非标设备海外项目，懂项目变更、风险管控。 3.英语听说读写流利，可独立开展技术商务谈判；西班牙语熟练优先；熟悉 INCOTERMS、外贸合同等外贸流程。 4.弹性工作，可跨时区沟通；接受中长期海外出差，可独立出国拜访客户、参加海外展会。 5.能力素质：目标感强，具备独立市场开拓、商务谈判能力；跨文化沟通强，善于协调内部技术 / 生产资源；抗压能力优秀，有拉美 / 西语市场经验。