阿里云运营经理/主管

岗位职责 1.负责阿里云公共云、算力、数据库、存储、大数据、安全、AI 大模型、行业解决方案的客户拓展，面向政企、制造、零售、医疗、互联网等客户挖掘上云、数字化、AI 改造商机。 2.摸排客户决策链，对接 CTO、CIO、业务负责人，理解客户业务痛点，联合售前架构师输出云上解决方案，做价值宣讲、技术交流、招投标支撑。 3.主导商务谈判、合同签订、项目跟进、回款管理，把控项目商务风险；作为项目 “铁三角” 负责人，协调架构、交付、生态资源推动落地。 4.存量客户持续经营，提升云资源消耗，挖掘新场景、新模块增购机会，建立长期战略合作关系。 5.跟踪云计算、AI 行业趋势，沉淀行业标杆案例，维护渠道、生态伙伴，协同伙伴拓展业务。 任职要求 1.本科及以上学历，计算机、通信、自动化等相关专业优先；2–5 年云计算、IT 集成、大数据、政企信息化 To B 大客户销售经验。 2.了解云基础产品、上云迁移、数字化转型基本逻辑，有阿里云 / 华为云 / 腾讯云项目成交案例优先，具备高层客户沟通（Call High）能力。 3.逻辑清晰，能听懂客户技术诉求，可配合架构师完成方案推介；熟悉招投标流程者加分。 4.目标感强，擅长复杂项目推进，抗压，具备优秀资源协调能力；有本地政企、工业、互联网客户资源优先。