海外客户经理

岗位职责 1. 大客户商务谈判：对接核心海外 B 端大客户，开展高层商务沟通、商务博弈，把控商务条款，处理客户商务诉求。 2. 商机挖掘与业务拓展：深耕存量大客户，挖掘客户内部新业务机会，推动新项目落地，协同客户推进新产品开发立项。 3. 新产品研发对接：作为客户侧商务接口，承接大客户新产品需求，同步客户诉求至内部研发团队，跟进需求澄清、方案对齐、项目节点推进，做好客户与研发之间的桥梁。 4. 大客户招标项目统筹：海外招标商务研判、投标策略制定、商务标书编制、资料整合、开标商务应答，管控投标全周期节点与商务风险。 5. 大额订单统筹管理：外贸合同商务评审、订单落地跟进、商务争议协调、回款商务对接，联动供应链、研发等跨部门保障履约。 任职要求 1、本科以上学历，英语6级以上，有西班牙语能力加分，且优先录取； 2、3 年及以上外贸 B 端大客户商务实战经验，有海外大客户商务谈判、招标项目操盘、客户新产品需求对接落地案例； 3、商业嗅觉敏锐，善于捕捉客户潜在需求，读懂客户决策链，能通过商务沟通挖掘新项目、新产品合作机会； 4、熟悉海外招投标流程，可独立统筹投标项目，撰写外贸商务标书，识别涉外商务、合同风险； 5、优秀跨部门协同能力，能对接内部研发团队，把客户需求转化、传递、跟进落地新产品开发项目； 6、英语流利，可直接和海外客户商务沟通；逻辑清晰，抗压强，擅长复杂大客户商务谈判。 薪资构成：底薪+绩效+项目抽成，优秀人才 底薪1-2W