渠道销售总监

【岗位职责】 1.负责北京/上海/广州区域 3C 消费电子、手机、汽车等头部电子供应链企业大客户的市场布局与销售策略。对接品牌厂、ODM/OEM、Tier1 高层，主导战略合作框架谈判，打通碲化镉薄膜光伏器件供应链导入通道，对签约、回款、市占率、客户增量负总责，搭建区域销售体系，带团队完成目标。 2.负责区域经销/政企/供应链渠道布局与招商。研判区域市场需求、客户准入规则及竞品情况，输出区域客户开发策略、定价方案、渠道布局规划，开发方案商、模组厂、渠道代理商等合作资源。独立落地供应商准入资料提交、认证对接、样品打样、测试跟进、报价、订单对接、试产跟进，全程跟进项目从送样、定点至 SOP 批量交付闭环。 3.承接区域年度经营指标，负责战略客户项目 ROI 管控，沉淀供应链准入模板、项目打法，支撑公司 3C产品光伏赛道业务体系建设。 4.定期汇报经营状况，负责团队组建、培养、考核与日常管理。 【任职要求】 1.本科及以上学历，电子信息、材料、供应链、市场营销相关专业优先；8年及以上3C/汽车电子供应链大客户BD、供应商开发经验，3年以上团队/业务负责人履历。 2.精通3C大厂、汽车电子 Tier1/Tier2 供应链体系，熟悉头部品牌供应商准入、SQE 认证、集采及 AVL 合格供方管理模式。 3.具备北上广本地一手优质资源，拥有品牌厂、ODM/OEM、Tier1/Tier2、方案商、模组厂核心采购、供应链负责人人脉。 4.具备顶层商务谈判能力，可独立主导框架协议、年降、账期等核心商务条款谈判，具备项目成本测算、盈亏评估能力。 5.理解薄膜器件、微型光伏在 3C、车载配套的应用逻辑，具备市场策略规划、资源整合、复杂项目攻坚能力，有渠道代理生态操盘经验、熟悉消费电子BOM成本结构。 6.统筹协调、领导力、抗压能力强，能适应高频商务出差，认同公司文化。