售前方案工程师

岗位职责: 1、客户需求挖掘与沟通 2、解决方案设计与编制 (1)配合销售进行客户拜访，通过技术交流了解客户的业务痛点、技术需求及预算情况。 (2)引导客户需求，将客户的业务语言转化为技术语言，并准确提炼出客户的核心诉求。 (1)根据客户需求和公司产品，编写针对性的技术解决方案、项日建议书、可行性分析报告及详细设l方案。 (2)针对招投标项目，根据招标文件要求，编制技术标和商务标，确保方案具有针对性和竞争力。 (3)制作售前PPT、演示系统，并提炼产品亮点，将复杂技术转化为客户易于理解的商业价值。 3、技术交流与方案宣讲 (1)向客户进行技术方案的宣讲、产品演示及技术答疑，解答客户的技术疑问，提升客户对方案和公司的认可度。 (2)在招投标会、技术交流会上进行讲标，清晰、自信地呈现方案优势，有效应对客户和评委的提问。 4、招投标与项目支持 参与招投标全过程，负责标书的准备、讲解及现场答疑，协助项目顺利中标。 配合销售进行项目商务和技术谈判，提供技术支撑，协助敲定合作方案及报价。 5、市场与产品反馈 6、内部协同与知识沉淀 (1)跟踪行业动态、市场趋势及竞品情况，为公司的产品优化和方案创新提供建议。 (2)将客户在售前阶段提出的新需求、反馈及潜在需求及时反馈给产品、研发及销售团队，促进产品迭代。 (1)与销售、产品、研发、营销、交付等内部团队紧密配合，确保方案的可行性与落地性。 (2)沉淀售前方案模板、案例库及技术文档，持续优化售前工作方法，提升团队整体支撑效率。 任职要求: 1、本科及以上学历，机械类、电气类、自动化类等理工科相关专业。 2、具备3年及以上售前支持、技术咨询、项目支持或相关行业，如IT集成、智能制造、新能源、机械设备等技术支持经验。 3、具备较强的技术方案撰写能力，熟练使用Ofice、CAD及专业绘图/设计软件。 4、具备较强的技术理解能力，能将复杂技术语言转化为客户易于理解的方案。5、具备良好的PPT制作与宣讲能力，能独立 进行技术演示和方案汇报。 6、具备较强的沟通协调能力和客户服务意识，能够与销售、客户及内部研发团队高效沟通。 7、具备较强的逻辑思维、分析判断及解决问题能力，能快速把握客户需求。 8、具备较强的抗压能力，能适应短期出差，能适应快节奏的售前工作。