渠道经理

岗位职责 1.负责产品渠道生态体系搭建与运营，拓展优质渠道合作伙伴，完成渠道开发、签约、分级管理及存量伙伴深耕维护，搭建稳定可持续的渠道销售网络。 2.制定渠道销售策略、激励政策及市场推广方案，赋能渠道伙伴开展产品销售、项目落地、客户跟进，提升渠道整体出货量与业绩达成率。 3.跟进渠道项目全流程，协助伙伴解决项目招投标、方案对接、商务谈判、售后协同等问题，挖掘行业项目商机，推动项目落地转化。 4.定期开展渠道培训、交流会议，输出产品知识、销售技巧、解决方案，提升合作伙伴销售能力与业务粘性。 5.收集行业市场动态、竞品信息、渠道反馈需求，优化渠道运营模式，复盘渠道业绩数据，提出业务优化改进方案。 6.维护厂商、上下游生态合作关系，协调内部产品、售前、售后资源，保障渠道业务顺畅运转。 任职要求 1.五年及以上软件行业销售相关工作经验，熟悉企业级软件或saas解决方案市场优先。 2.具备成熟的渠道生态伙伴开发、运营、管理经验，有渠道拓展、经销商体系搭建、生态合作维护实操经历。 3.具备良好的商务谈判能力、资源整合能力，能够独立开发新渠道、盘活存量渠道，具备较强业绩目标感。 4.熟悉 IT 行业市场环境、行业客户需求及销售模式，具备基础方案理解能力、项目跟进意识。 5.沟通表达流畅，执行力强，具备跨部门协同能力，抗压能力良好，能适应商务对接及外出拜访工作。