院校事业部总经理

一、岗位定位 作为集团院校业务线核心负责人，全面统筹事业部战略落地与全国业务增长，聚焦高校就业创业服务、专业能力提升、数字化转型三大核心方向，主导院校端创新产品与解决方案的市场拓展、定制化设计及标杆项目打造，统筹跨区域售前协同与资源整合，对院校业务整体营收目标与项目落地成效负责。 二、核心职责 1.战略落地与目标达成：深度解读集团院校业务发展战略，制定事业部年度业务计划与营收目标，分解区域任务并推动落地，确保核心产品线（数字化平台、定制化课程、运营服务等）达成业绩指标。 2.商机统筹与售前协同：统筹全国院校商机管理，牵头处理高价值复杂商机；协同各地分公司完成客户需求诊断、方案设计、报价审批，提供专业售前支持与资源倾斜，提升商机转化率。 3.定制化解决方案输出：基于本科、高职、技工院校等不同客户痛点，结合“平台+课程+服务”一体化体系，主导设计定制化解决方案，匹配客户差异化需求。 4.高层对接与关系维护：负责目标院校关键决策层（校领导、教务处长、就业/创业中心主任等）的深度沟通与汇报，传递院校数字化转型核心价值，推动全校级、跨校区整体合作签约。 5.标杆项目打造与复制：牵头自营全国3-5个区域级标杆项目，输出可复制的案例包与实施标准，指导各地分公司进行项目复制推广。 6.资源统筹与跨部门协同：协调集团产品、技术、交付、营销等内部资源，保障项目从方案设计到落地验收全流程顺畅；建立与分子公司的协同机制，统筹跨区域资源调配与经验共享。 7.团队建设与赋能：搭建事业部核心团队，制定人才培养与激励机制；赋能各地分公司院校业务团队，输出标准化工具包，提升整体作战能力。 三、任职要求 （一）硬性要求 1.学历背景：硕士及以上学历，教育学、管理学、计算机科学与技术、市场营销等相关专业优先；特别优秀者（具备5年以上头部教育科技企业同岗位经验+亿元级业务操盘成果）可放宽至本科。 2.工作经验： ￮8年以上教育行业工作经验，其中5年以上院校业务（高校就业/创业/专业建设方向）相关经验，3年以上事业部/分公司总经理级管理经验。 ￮具备职业教育、高校数字化转型等领域深度从业经历，熟悉国家教育相关政策、院校采购流程与客户核心痛点。 ￮主导过单笔合同金额200万以上院校整体解决方案（含平台、课程、服务一体化）的签约与落地，有3个以上全国性/区域级标杆项目打造与复制案例。 ￮具备全国性院校业务团队管理经验，曾统筹30人以上跨区域团队，实现业务规模化增长（年度营收增长≥50%或营收突破亿元）。 3.核心资源：拥有丰富的全国高校资源，成功对接过多所以本科/高职院校关键决策层，并建立长期稳定合作关系。 （二）核心能力 1.战略思维：深刻理解教育行业数字化转型趋势与市场需求，能将集团战略转化为可执行的区域业务策略，具备“全国一盘棋+区域差异化”的作战思路。 2.资源整合：擅长统筹内外部资源，构建生态化合作网络，支撑多模式业务转化落地。 3.解决方案设计：精通院校客户需求诊断，能快速输出定制化、高竞争力的解决方案，匹配不同类型院校的差异化需求。 4.团队领导力：具备强团队搭建与赋能能力，能建立高效协同机制，激发跨区域团队战斗力，推动目标达成。 5.结果导向：抗压能力强，以业绩和项目落地为核心，具备清晰的目标拆解、过程管控与结果复盘能力，过往业绩达成率≥90%。