用户增长经理

增长运营经理（贷前阶段） 岗位职责（核心：流量→注册→授信→首贷放款漏斗，对CAC、首贷转化率、新客LTV、前端坏账平衡负责） 1. 负责海外市场贷前全链路增长策略设计与落地：渠道流量承接、App/Web端注册、资料提交、授信审批、首笔借款转化全漏斗优化，定位流失断点，设计A/B实验，持续提升注册→授信、授信→首贷转化率，控制获客成本CAC。 2. 协同投放团队（Meta/TikTok/Google）做流量质量筛选，对流量分层，区分高潜力客群与高风险客群；联动风控策略，用增长和坏账之间做权衡替代单向冲量。 3. 本地化贷前转化运营：落地落地页、申请流程、本地化文案、申请引导弹窗、本地节日营销活动；适配当地在架监管（信息披露、APR展示、用户授权规则），规避违规导致的下架、业务停摆风险。 4. 数据指标的监控与问题解决：注册量、CVR、授信通过率、首贷放款量、CAC、新客首期表现、Cohort新客资产表现。 5. 跨部门协同：风控、产品、数分等部门，推动产品表单、授信页面、申请链路优化；调研竞品增长玩法、市场监管动态，输出市场洞察。 6. 工作节奏：周总结，月复盘，季度输出专题分析报告、市场洞察和下季度迭代策略。 7. 团队管理：搭建增长运营小组，目标拆解、绩效设置、项目管理，管理外部增长/素材供应商。 人才能力要求 1. 经验：本科，4–7年，至少3年海外消费贷/现金贷贷前增长实操；有东南亚/拉美单一市场从0到1起量经验优先；熟悉Meta/TikTok广告投放链路、金融广告合规红线；懂信贷漏斗，不是纯互联网增长（纯电商增长不匹配）。 2. 数据能力：熟练SQL提取用户数据、Excel/BI看板；能独立设计AB实验、做Cohort人群归因，看懂流量质量与资产表现联动关系；会拆解增长指标，识别“量上去但坏账恶化”的陷阱。 3. 业务认知：理解海外信贷监管红线、本地化文化；能平衡增长目标、风控资产质量、合规风险；懂信贷授信逻辑，能和风控对话。 4. 语言：英语工作流利；印尼语/西班牙语/葡语加分。 5. 软能力：极强目标感、抗压，能快速迭代试错，跨部门推动项目落地。 人才画像 - 标签：出海信贷增长操盘手，增长+风控双维专家 - 典型履历：头部出海Fintech（瓴岳、奋钛、信也等）贷前增长/投放运营负责人；有独立市场起量案例，手上可提供CAC、首贷转化、新客坏账历史数据；不盲目追求流量规模，优先关注LTV/CAC；擅长漏斗拆解。 - 性格：强大自驱力，结果导向，数据驱动，成长思维，强逻辑性，风险意识；能接受海外市场政策突变，快速调整策略。