业务经理/总监

岗位职责： 一、业务开拓：负责上下游的客户开发与维护，建立稳定的采购与销售渠道；持续拓展新客户、维护存量客户关系。 二、销售与运营：面向下游工厂、终端客户及贸易商制定销售方案，跟踪合同执行、货权交割、物流配送与结算回款；与工厂与终端客户建立长期稳定合作关系。 三、业务方案设计与商务谈判：根据客户需求设计交易结构（自营、代理、集采分销等），完成报价、成本测算与定价方案；主导价格、账期、交付方式等核心条款的商务谈判并促成签约。 三、业务执行与运作管理：负责业务的合同签订、订单执行、货权与库存、物流单据到验收结算的全流程跟进。参与业务运作，在资金安全可控的前提下扩大业务规模。 四、业务风险前端把控：对客户资信进行事前评估，掌握客户的经营状况与资信变化；严格执行公司业务的审批要求，配合风控部门完成尽调核查。 五、毛利与回款：对业务的销售收入、毛利与回款负责；跟催应收账款，承担相应的回款考核责任。 六、跨部门协同：联动风控、财务等部门，推动业务顺畅落地；配合完成合同审核、资金安排、票据与结算等协同事项。 任职要求： 一、学历专业：本科及以上学历，国际贸易、市场营销、金融、供应链管理等相关专业优先。 二、工作经验：有5年以上贸易（芯片、大宗商品等）业务经验； 三、业务资源：具备可验证的上下游客户资源或渠道积累，能独立开发客户并推进业务落地。 四、专业能力：熟悉贸易业务全流程及合同、订单、货权、单据、结算等环节运作；具备成本测算、报价与商务谈判能力；能独立完成从询价、签约到回款的业务闭环。 五、工作条件：能接受频繁出差、抗压能力强、具备良好的跨部门沟通协调能力。