销售副总经理

岗位职责 1. 统筹搭建公司政企集采、工会福利、办公劳保物资集采业务的销售体系，负责全国大客户、区域渠道、联营服务商的整体业务规划、团队搭建与业绩目标达成，对整体业务营收、毛利、现金流结果负责。 2. 牵头全国重点 KA 客户、省级工会、政企单位、大型集团福利集采框架项目的商务攻坚、投标洽谈、项目落地；主导资源联营、服务商分包合作模式设计，通过外部供应链、贸易伙伴资源补齐我方资质、货源、履约短板，独立闭环项目交付。 3. 建立项目经营核算机制，主导集采项目进销差价、履约成本、分润成本、垫资资金成本测算，甄别有效盈利项目，管控账期、发票、分包合作、履约交付等贸易类风险，拒绝只追 GMV、不重利润的粗放式业务。 4. 发展和管理全国联营服务商、贸易合作渠道，设计合作分润、准入、风控与激励规则，构建可持续的外部资源合作网络，打造多方共赢的集采业务生态。 5. 带领销售团队从零开拓空白区域样板市场，制定区域拓客打法、标杆客户打造计划；在平台体系、品牌、资质尚未成熟的初创阶段，依靠商务能力与资源网络自主破局，快速跑通业务模型。 6. 输出销售策略、客户分层、项目复盘、风险预警机制，持续沉淀集采项目打法，赋能一线团队，推动业务规模化复制；同步协同供应链、财务团队，对齐货源、资金、风控要求。 7. 跟踪行业动态、工会福利、政企采购政策变化，挖掘集采新场景、新项目机会，提出业务迭代方向，参与公司业务战略研讨。 任职要求 1. 本科及以上学历，8 年以上政企集采、工会福利、办公劳保物资、礼品商贸供应链销售管理经验，3 年及以上大区 / 全国 KA 销售负责人、销售总负责人管理经验；有贸易公司操盘、B 端集采赛道创业或大厂内部新业务从 0 到 1 孵化经验优先。 2. 具备政企物资贸易操盘背景，或 B 端集采 / 福利赛道从 0 到 1 创业（内部创业）成功经验。熟悉商贸项目进销核算、分包联营、服务商合作模式；具备在自有资质、供应链能力不完善的条件下，通过资源整合落地大 KA 框架项目的实战经验，懂贸易盈亏、账期及履约风险管控。 3.具备强经营算账思维，不只关注营收规模，重视项目毛利、资金成本与现金流；有千万级集采项目独立测算、货源对接、分包落地实战经验。 4. 擅长资源置换、商务合作，习惯通过联营服务商、外部贸易伙伴补齐资质、供应链缺口，不依赖成熟平台品牌、现成资质获客；资源有限时可亲自攻坚标杆客户、跑通样板项目，具备初创业务的韧性。 5. 熟悉政企招投标规则、贸易业务风控要点，能够提前识别并管控垫资、账期、分包、发票、履约交付等各类项目风险。 6. 优秀的团队搭建、目标拆解、谈判攻坚、跨方协同能力，结果导向，能承受初创业务的不确定性与业绩压力。