医药招商经理（抗肿瘤产品线）

岗位职责 1、销售目标管理 分解公司销售指标，制定区域策略并确保落地执行，完成所辖区域销售目标；监控销售数据，对辖区生产力及投入产出比负责，合理分配销售资源。 2、市场与业务 根据公司策略制定区域销售计划，推进医院开发及终端上量；定期分析市场动态及竞品信息，提供策略建议，协助完成物价备案、医保、招投标等；对所辖区域的销售资源合理分配及科学控制市场费用。 3、渠道与客户管理 挖掘所辖区域符合要求的代理商进行客户储备工作；每月拜访区域重点客户，并下沉市场随访医院代表，从随访中发现问题，寻找生意机会，并反馈给代理商；完善大区内医生客户观念梯队建设和培养，合理整合资源与大客户开展项目合作，从而营造市场氛围。 4、风险管控 确保遵守法规及公司制度，监管销售数据、费用使用及市场活动的真实性。 5、跨部门协作 与职能部门及外部机构（如医院、行业协会）保持高效沟通；完成上级交办的其他工作任务。 任职资格 1、大专及以上学历，医药、营销相关专业； 2、药品招商3年以上工作经验，具备跨区域管理者优先； 3、具有抗肿瘤药物相关产品招商、销售经验者优先。 3、熟悉医药行业政策、各渠道终端市场运作模式，具有丰富的渠道招商资源； 4、具有出色的市场开拓能力，市场洞察能力，沟通谈判能力，客户管理能力以及团队协作精神。 5、负责区域：福建、江西省区