船舶外贸销售经理(节能减排产品）

岗位职责 船舶节能减排改造、新品配套、老旧船舶环保升级等业务需求，搭建海外客户资源网络，开发海外代理商/合作渠道。技术交流、线上/线下技术宣讲。 1.海外市场开发与客户拓展:负责海外区域船东、船舶管理公司、航运集团、海外修造船厂、船舶运营商市场开拓，挖掘海外市场； 2.产品推广与技术口案对接:面向海外船东客户，用英文专业讲解船舶节能、减排环保产品性能、优势、节能收益及国际海事规范合规价值;结合客户船型、航上工况、IMO及目标区域海事法规，提供定制化产品配套与改造技术方案，完成海外客户技术交流； 3.海外商务治谈与订单落地:独立跟进海外客户完整销售链路，包含客户需求调研、英文报价、商务谈判、合同磋商、订单签约;跟进项目前期对接、海外现场安装协调、项目验收、海外回款全流程，推动海外项目落地； 4.海外客户维护与二次业务挖掘:维护存量海外船东客户，及时响应海外客户邮件/线上咨询、售后及产品升级需求;深度挖 掘客户批量改造、新增船舶配套、后续维保及全生命周期服务等增值业务。公司船舶节能减排产品在国际航运市场的品牌占有率； 5.海外市场情报收集与复盘:持续跟踪国际海事新规((IMO法规、排放法规)、全球航运市场行情、海外竞品技术参数与价 格体系，收集海外船东痛点需求，定期输出海外市场分析报告，支撑公司产品迭代与海外市场策略制定； 6.销售目标达成:按照公司年度、季度海外业绩指标，制定海外市场拓展计划，完成海外销售业绩;拓展海外合作渠道。 任职要求 1.专业与经验背景:本科及以上学历，船舶与海洋工程、轮机工程、航海技术、船舶动力、国际航运、国际贸易等相关专业优先;3年及以上船舶配套、船舶改造、海事设备海外销售、海外船东对接经验优先;熟悉国际航运业务，有海外船东、海外船厂、海外船舶中介资源优先。 2.语言与行业认知:流利商务英语读写听说，CET-6/雅思6.5及以上。可独立完成英文技术沟通、商务谈判、撰写英文报价及合同文件;熟悉IMO国际海事规范、国际船舶排放相关法规;掌握各类远洋船舶运营工况，了解海外船东、船舶管理公司采购流程与商务习惯。 3.岗位核心能力:具备独立海外客户开发、商务谈判、需求挖掘能力，可独立完成海外客户技术方案宣讲、商务对接;能够快速理解船舶节能减排产品原理，根据海外客户不同海域、船型需求匹配对应解决方案。 4.职业综合素质:目标感强，具备较强抗压能力与海外市场开拓意识，工作主动，拥有良好跨部门协同能力(对接国内技术、采购、生产团队支撑海外项目);能够接受海外出差、境外拜访客户，适应跨时区客户沟通。 薪资福利 1.薪酬结构:底薪+海外业务提成+项目奖金，提成上不封顶，优质海外项目可获得高额项目奖励，业绩优秀者年收入优厚; 2.工作时间:工作时间相对灵活; 3.基础福利:五险一金、带薪年假、法定节假日福利、节日礼品、年度体检、定期团队团建; 4.专项补贴:海外出差补贴、境外驻场补贴、签证差旅报销、工龄奖、绩效奖金;公司承担海外商务拜访的签证、国际机票等。 出差国：新加坡、韩国、东南亚等。 英语作为工作语言。