海外销售经理（墨西哥 蒙特雷区域或其他）

岗位职责： 1. 墨西哥区域销售目标管理：根据公司海外战略，制定俄罗斯市场年度/季度销售计划，承接机器人本体、工作站项目的订单、回款指标；完成公司下达的业绩目标，定期输出销售复盘报告。 2. 渠道开发与合作伙伴管理：在墨西哥市场开发、筛选、签约本地系统集成商、代理商；渠道管理，对合作伙伴进行产品、方案培训，维护渠道长期合作关系。 3. 客户开发：挖掘墨西哥制造业终端客户（焊接、上下料、喷涂、金属加工等场景），户拜访、需求调研、方案报价、商务谈判、合同签订；协同国内技术、售后团队，完成售前方案、样品测试验证，推进项目落地。 4. 市场情报与风险研判：持续收集墨西哥本地工业自动化市场信息、竞品动态、行业政策、关税及认证相关法规；识别市场、外汇、物流、清关等业务风险，定期输出市场分析报告，为公司产品定价、产品本地化调整提供决策输入。 5. 订单履约协调：联动国内技术、售后，跟进订单生产、出口报关、跨境物流、交付验收；管控客户应收账款，跟进回款；协调处理客户投诉、现场故障，保障售后落地，提升客户满意度。 6. 品牌推广与本地化运营/下一步：组织参与俄罗斯工业展会、行业技术研讨会，策划本地化市场推广活动；向客户传递钱江机器人产品价值，建立钱江机器人在墨西哥自动化市场的品牌认知，拓展行业影响力。 任职要求： 1. 本科及以上学历，机电、自动化、国际贸易等相关专业；西班牙语流利，可独立开展商务谈判。 2. 3年以上工业机器人/自动化设备海外B端销售经验，有墨西哥市场渠道开发、项目销售经验优先。 3. 熟悉海外项目销售全流程，具备代理商开发与渠道管理能力，了解跨境贸易、外汇、认证、清关相关知识。 4. 具备基础工业自动化技术理解能力，可协同技术团队完成客户需求挖掘、方案对接、项目落地。 5. 能接受墨西哥南美等国家出差，目标感强，擅长长周期项目跟进，具备海外项目风险识别与回款管理意识。 6. 良好跨部门沟通能力，抗压性强，可独立完成客户谈判、合同跟进、市场信息收集。