区域销售经理

一、岗位名称：市场部区域销售经理 二、招聘人数：1人 三、工作地点：合肥、杭州 + 区域出差（可根据企业实际情况修改） 四、岗位职责1. 市场调研与信息摸排：负责往复式压缩机相关产品的行业市场调研，收集多领域、多区域市场行情、终端客户需求、同行产品信息等，并动态汇总，定期输出市场分析报告，为公司产品定价、渠道布局、营销策略调整提供数据支撑。 2. 品牌推广与市场宣传：统筹执行公司市场推广计划，负责线上线下宣传工作，包括行业展会、宣介资料编制与优化、推广、短视频/图文宣传、产品画册更新、品牌曝光等工作，提升公司压缩机产品及品牌知名度与影响力。 3. 渠道开发与维护：协助开发B端合作渠道，维护现有合作渠道关系，跟进渠道销售动态，解决市场推广、客户对接、产品答疑等问题，拓展市场覆盖范围，提升渠道出货量。 4. 线索挖掘与赋能：挖掘潜在B端客户的采购、设备替换、节能改造等需求线索，整理有效客户资源；配合销售团队完成客户对接、方案讲解、产品推广、项目跟进等工作，助力订单转化。 5. 市场活动落地执行（后期）：负责展会、新品推广会等市场活动的筹备、执行、复盘工作。 6. 数据统计与复盘优化：负责市场数据、推广数据、渠道数据、线索数据的统计汇总，定期复盘市场推广效果，分析推广短板与市场痛点，优化推广方式和获客策略，完成公司下达的市场拓客、品牌推广、渠道拓展指标。 7. 跨部门协同工作：联动技术、生产、售后部门，同步市场需求、客户反馈、行业新品趋势，协助解决客户端产品问题。 8. 其余工作：完成上级交办的其他市场相关工作。 五、任职要求 1. 学历专业：本科及以上学历，理工科背景，机械类（尤其流体机械）专业优先。 2. 工作经验：1-3年工业品、机械设备类产品行业市场推广、渠道拓展、销售支持相关经验；有往复式压缩机产品的市场及B端销售经验者优先。 3. 专业能力：熟悉市场及销售工作全流程，具备市场调研和数据分析能力；了解往复式压缩机产品的卖点、优势及适用场景，能精准匹配客户需求；熟练使用Office办公软件，可独立完成报告、方案、数据统计工作。 4. 综合素养：具备良好的沟通表达、商务洽谈、统筹协调能力，思维灵活、市场敏感度高；有较强的目标感、执行力和抗压能力，能接受短期区域出差；具备良好的职业操守，责任心强，善于复盘总结、优化工作方法。 5. 其他要求：持有C1驾照、可熟练驾驶者优先；熟练英语者优先。 六、薪资福利 1. 薪资结构：月薪+年底绩效奖金（以工作业绩弹性浮动），月薪区间10000-20000元（可根据经验、能力面议，资深从业者薪资可上浮）。 2. 基础福利：五险一金，享受带薪年假、出差补贴、法定节假日、节日福利、定期团建、员工体检、生日福利等。 七、岗位优势 1. 压缩机行业刚需市场，应用场景广泛、市场空间大，业务稳定性强； 2. 团队氛围轻松，管理扁平化，不内卷，多劳多得，晋升公平透明； 3. 兼顾市场统筹与业务拓展，可全面积累行业资源与营销经验，职业成长性高。