外贸业务经理

一、我们是谁 严一国际贸易有限公司，深耕大建材领域多年，具备从铝合金门窗、幕墙系统到定制家具的全链条生产能力。我们不做标品走量，专注高定制化、高附加值的工程项目与批发订单，产品远销中东、澳大利亚、北美及非洲市场。现因国际业务扩张，需补充具备展会攻坚能力的资深业务骨干。 二、你需要做什么（岗位职责） 1. 展会获客与客户开发（核心） · 主导海外线下展会（如中东Big5、澳洲DesignBUILD、美国IBS等）的展前邀约、展中谈判、展后跟进，将展会资源转化为有效订单； · 针对中东、澳洲、北美、非洲四大市场，通过展会、客户拜访、行业圈层等方式自主开发B端客户（开发商、承包商、建材批发商）； · 建立并维护区域客户档案，对重点客户进行分级管理和长期培育。 2. 定制化项目跟进（关键） · 接收客户询盘，解读门窗/幕墙/定制家具的技术需求（图纸、型材规格、颜色、五金配置等），协同技术部输出专业方案与报价； · 主导打样确认、合同签订、生产排期、质量监控及出口物流的全流程跟进，确保定制化订单按期交付； · 处理项目执行中的技术变更与售后协调，对客户满意度负责。 3. 市场情报与策略支持 · 定期收集目标市场的行业政策、竞品动态、汇率及海运趋势，向外贸总监输出市场进入建议； · 参与年度销售目标拆解，对负责区域的营收、回款、客户增长指标直接负责。 三、我们寻找什么样的人（任职要求）硬性条件 · 经验背景：3年以上外贸实战经验，必须有建材、家居、铝材或工程定制类产品背景；熟悉OEM/ODM项目流程； · 获客能力：具备海外展会参展及客户现场谈判经验，能独立完成从布展到签单的全流程； · 语言能力：英语听说读写流利，英语口语突出，能作为工作语言与中东、澳洲、北美客户无障碍沟通，有商务谈判能力； · 业务技能：熟悉国际贸易全流程（询盘→报价→打样→签约→单证→退税），能看懂CAD图纸或产品技术参数者优先。 软性素质 · 抗压与结果导向：能适应时差沟通，接受阶段性海外出差（年均2-4次展会/客户拜访）； · 技术型销售思维：对定制化产品不排斥，愿意钻研型材、玻璃、五金等专业知识，能用技术方案打动客户而非仅靠价格； · 客户管理意识：擅长维护高客单价、长决策周期的B端客户关系。 四、为什么选择加入我们 您将获得：高价值产品练手，具体说明：客单价高、定制化强，不做低价内卷，锻炼真正的项目型销售能力； 您将获得：展会资源充足，具体说明：公司投入重点展会，您不是"坐等业务"，而是有平台主动出击； 您将获得：清晰的市场版图，具体说明：四大目标市场已验证，有成功案例参考，不是从零开荒； 您将获得：供应链底气，具体说明：背靠集团自有生产体系，交付能力与品质可控，业务员腰杆硬； 您将获得：晋升双通道，具体说明：专业线：高级业务经理→资深大客户经理；管理线：储备外贸主管/总监。 薪资范围：8-15K底薪 + 高额业绩提成 + 年终奖（综合年薪15-40W，上不封顶）