大客户项目经理（高端电子胶·消费电子/汽车电子）

我们专注于高端电子胶研发、生产与销售，是高新技术企业。主营硅胶、杂化胶、环氧胶、UV胶等高端电子胶产品，核心聚焦消费类电子与汽车电子两大赛道。消费电子端深耕智能穿戴、AR/VR眼镜、智戒、手机、手表、笔记本电脑等场景；汽车电子端布局激光雷达、通讯模组、摄像头模组、CCS-FPC等核心部件。产品主打高端品质，已服务多家行业头部客户。现诚邀资深大客户项目精英加入，组建大客户专项攻坚小组，共拓行业蓝海！ 岗位职责 1、负责公司高端电子胶在消费类电子与汽车电子行业的销售、技术应用与市场推广。 消费电子聚焦智能穿戴、AR/VR眼镜、智戒、手机、手表、笔记本电脑等细分领域；汽车电子聚焦激光雷达、通讯模组、摄像头模组、CCS-FPC等核心部件场景。制定大客户销售策略，完成公司既定的各阶段销售目标。 2、主导两大领域高端电子胶新客户开发与项目攻坚。 深入挖掘客户用胶需求（粘接、密封、导热、导电、光学贴合、Underfill等），结合公司产品优势，为客户量身定制技术方案，推动项目从试样、认证到量产的全流程落地。 3、负责核心大客户维护与深度经营。 建立并维护与行业头部客户、模组厂、 Tier1/Tier2供应商的决策链关系，深度挖掘客户新项目、新应用场景，拓展复购与增量订单，搭建完善的客户资源数据库与项目跟踪体系。 4、统筹大客户项目的跨部门协同推进。 作为项目第一责任人，协调内部技术（TS）、研发、交付等资源，确保项目按里程碑节点推进，及时解决试样异常、产品适配、认证推进等关键卡点，保障项目按期签约与交付。 5、持续发掘消费类电子与汽车电子行业新的用胶需求与应用趋势。 积累行业应用知识、成功案例与竞争情报，反哺公司产品迭代与市场策略优化。 6、提供客户现场技术支持与应急响应。 处理合作过程中的突发状况（如试样失败、工艺适配问题等），配合技术部门完成客户打样、试样、可靠性测试及品质认证工作。 7、制定个人阶段性学习成长计划。 主动学习高端电子胶产品知识、消费电子与汽车电子行业动态、客户验厂及品质认证流程，定期分享学习收获，带动团队整体专业能力提升。 任职要求 1、大专及以上学历，专业不限，5年及以上消费类电子或汽车电子行业高端电子胶/胶粘剂大客户销售或项目管理经验。 有技术支持背景、项目制作战经验者优先。 2、具备优质的大客户行业资源（硬性要求）。 在消费电子或汽车电子领域拥有行业头部厂商、模组厂、Tier1供应商的现成人脉与决策链关系，能快速对接客户需求、打开项目入口，不接受从零拓荒。 3、具备完整的大客户项目落地能力（硬性要求）。 有从线索到签约、从试样到量产的全流程项目管理经验，熟悉大客户项目周期长（6个月–2年）、决策链复杂的特点，能独立推动项目跨越技术验证、商务谈判、验厂认证等关键节点，最终完成量产导入。 4、自驱力极强，目标感强，皮实乐观。 大客户项目周期长、前期投入大、过程充满不确定性，需要极强的内在驱动力和抗压能力。不依赖管理推动，能自我设定目标、自我追踪进度、自我解决问题。能接受高频出差。 5、逻辑思维清晰，具备结构化分析与解决问题的能力。 能快速拆解客户复杂的用胶需求，将模糊的业务问题转化为清晰的技术语言与行动方案；在跨部门协作中能理清优先级、识别关键路径、做出合理判断。 6、学习能力强，能快速建立新领域的专业知识体系。 电子胶产品技术迭代快、应用场景多，需要持续学习硅胶、杂化胶、环氧胶、UV胶等产品特性，以及消费电子、汽车电子各细分场景的工艺要求、可靠性标准与行业认证体系。 7、了解消费类电子与汽车电子行业验厂、品质认证（IATF16949、PPAP、可靠性测试等）相关流程。 能独立或配合完成客户验厂、样品认证、小批量试产到量产的全流程对接工作。 8、有带团队或带教新人经验者优先。 未来将负责大客户项目组的团队搭建与人才培养，具备带教能力、团队管理意识者将优先考虑。