高级销售经理

一、岗位职责： （1）市场拓展与客户开发：负责市场开发，能精准识别客户在数智绿转型中的核心痛点，并规划打单路径，完成业务线经营业绩，并做好客户管理与维系。 （2）生态与合作：与合作伙伴（如云厂商、系统集成商）建立并维护良好关系，通过生态联动共同开拓市场。 （3）全程项目管理：管理从线索到签单的完整销售周期，协调内部技术、售前、交付团队资源，确保项目顺利推进。 （4）市场反馈：作为客户与产品研发之间的桥梁，收集并反馈一线市场信息，为产品迭代和战略制定提供输入。 （5）具备江西/浙江/湖南/安徽等区域制造业市场资源与渠道基础，政企联动基础，熟悉当地产业生态，能快速实现市场破局与客户开发。 二、任职要求： （1）本科及以上学历，5 年以上 To B 企业级软件或 SaaS 解决方案销售经验，有大型制造业行业客户资源者优先。 （2）具备华北区域制造业市场资源与渠道基础，政企联动基础，熟悉当地产业生态，能快速实现市场破局与客户开发优先。 （3）具备以下领域之一销售经验者优先： 人工智能 / 机器学习平台、云服务（IaaS/PaaS）、数据智能、ERP/MES 等核心业务系统、数字化转型咨询。 （4）对产业互联网、人工智能、机器学习、大数据等技术有浓厚兴趣和基本认知，能快速学习并理解相关概念。 （5）具备优秀的业务诊断能力，能快速理解客户的业务模式和核心痛点，并将其转化为解决方案需求。 （6）具有卓越的沟通能力，能够清晰地与客户和技术团队沟通，具备出色的演讲和方案呈现能力。 （7）极强的自驱力和目标感，享受挑战，具备创业者心态；敏锐的市场洞察力和新机会发现能力。 （8）诚实守信，具备优秀的团队协作精神。