渠道销售总监/经理

岗位职责 1. 负责公司外骨骼产品的渠道销售体系建设，制定渠道开发、拓展及管理策略，完成年度销售目标。 2. 根据产品定位和市场需求，开发并维护区域代理商、经销商、系统集成商及行业合作伙伴。 3. 聚焦工业制造、物流仓储、建筑施工、医疗康复、养老照护等目标行业，挖掘重点客户与项目机会。 4. 负责渠道伙伴的招募、评估、签约、授权、培训、赋能及日常管理，提升渠道活跃度和产出能力。 5. 建立渠道价格、返利、区域保护、项目报备及冲突管理机制，维护渠道市场秩序。 6. 参与重点项目的商务谈判、方案推进、招投标及合同签订，协同产品、技术、交付等团队推动项目落地。 7. 制定渠道销售预测和回款计划，跟进订单、回款、库存及客户满意度。 8. 收集行业趋势、竞品信息及客户需求，为产品优化、市场策略和商业模式提供建议。 9. 负责渠道销售数据分析、销售费用管控及销售复盘，持续提升渠道转化率和销售效率。 10. 总监岗位：负责渠道销售团队搭建、目标拆解、过程管理和人才培养。 任职要求 1. 大专及以上学历，市场营销、工商管理、机械、自动化等相关专业优先。 2. 具备 5年以上渠道销售或行业销售经验，其中总监岗位建议具备8年以上相关经验，经理岗位建议具备5年以上相关经验。 3. 有机器人、外骨骼、工业装备、医疗器械、康复辅具、智能硬件或To B项目销售经验者优先。 4. 具备代理商、经销商、系统集成商或行业大客户资源，能够独立完成渠道从开发到成交的全流程管理。 5. 熟悉渠道招商、代理商管理、项目报备、招投标及商务谈判流程。 6. 具备较强的市场开拓、客户沟通、商务谈判和项目推进能力。 7. 目标感强，能够适应出差，具有较强的执行力和结果导向。 8. 能够理解并讲解外骨骼产品的技术特点、应用场景及客户价值，有技术型产品销售能力。 岗位亮点 - 参与前沿外骨骼机器人产品的市场推广与商业化落地； - 面向工业、医疗康复等高增长应用场景； - 拥有较大的渠道策略制定和市场拓展空间； - 享有具有竞争力的底薪、提成及项目奖励机制。