大客户销售经理

岗位职责 客户开发与关系维护：负责主机厂(整车厂)大客户的全周期管理，建立并深化与客户采购、研发、项目、质量等多部门的立体化关系，提升客户份额； 商机获取与定点达成：跟踪客户新车型/改款车型开发规划，捕捉新项目商机，主导报价、商务谈判与定点(Award)获取，完成年度销售目标； 市场与竞品分析：定期输出客户规划与市场情报，跟踪客户平台车型、竞品配套及行业新技术动态，制定销售策略； 内部资源协调与交付保障：协调研发、质量、生产、供应链等内部团队，保障定点后项目按期交付(PPAP 节点)，牵头处理客户投诉与重大商务问题； 商务风险与回款管控：负责合同条款评审、应收账款催收与客户信用风险管控，监控客户经营状况，确保合作可持续。 任职要求 本科及以上，5 年以上汽车零部件行业销售经验，有 Tier-1 对主机厂直接销售背景； 熟悉整车开发流程(APQP、定点、PPAP 节点)，有主导新客户开拓经验者优先； 有汽车电子产品销售或项目经验者优先； 具备较强的商务谈判、跨部门协调和大客户关系经营能力，能适应出差。