大客户销售经理-洋酒

关于我们 公司 1995 年成立，深耕酒水近 30 年，是西区头部酒水经销商，年销售额 20 亿+，业务覆盖电商、团购、批发全渠道。代理品牌包括保乐力加、人头马、麦卡伦、奔富、百威等国际一线酒水，并拥有自有酒庄。 上海公司 2015 年设立至今，现拥有整栋自有酒庄：1-2 层为酒水展示与品鉴空间，恒温酒窖，3 层以上设宴会厅、雪茄吧，4层铁板烧、中式包房，KTV，5 层为露天花园，台球室、一站式高端接待场景，都是你谈客户的场地。 你要做的事 1、负责上海区域洋酒大客户开发与维护，完成年度 500 万销售目标 2、开拓企业团购、商务礼赠、内购用酒等客户，与企业中高层建立长期客情 3、用公司会所资源做客户接待：品鉴会、客户晚宴、酒窖体验、雪茄吧会谈，把场景变成订单 4、联合品牌方落地区域推广活动，争取市场支持与资源位 5、分析客户需求与购买行为，输出定制化用酒方案，提升复购与客单 6、跟踪销售数据与竞品动态，持续优化客户结构与产品组合 我们希望你 1、大专及以上，3 年以上酒水或高端消费品销售经验，有洋酒、葡萄酒销售背景优先 2、有企业大客户、团购或高端圈层资源者优先 3、能独立完成从拜访、方案、谈判到回款的完整闭环 4、形象得体、沟通有分寸，能hold住高端客户接待场景 5、结果导向，愿意承接明确的业绩指标 你会得到什么支持 品牌：保乐力加、人头马、麦卡伦、奔富、百威，客户认知度高，开口就有话题 货真价实：近 30 年老经销商，一手货源、价格体系稳定，不用打价格战 场景：整栋会所 + 酒庄 + 恒温酒窖 + 雪茄吧，客户来一次就记住你，这是纯贸易商给不了的 渠道齐全：电商、团购、批发并行，客户需求能一站式承接，单子做得大