区域销售经理

职位概述 负责指定区域内销售目标落地、客户开发维护、学术推广及项目跟进，执行大区销售策略，开发区域内医院、医美机构、经销商客户，完成个人及区域分配业绩指标；做好客户日常维护、学术传递、中小型项目跟进，配合大区总监落地市场动作，提升区域渗透率。 核心职责 一、销售目标管理 1. 承接大区下发的年度 / 季度销售目标，制定个人区域客户开发计划、拜访计划，落地执行，对所辖区域销售额、回款、利润指标负责。 2. 跟进客户进销、使用数据，定期复盘客户情况，跟进转化，保障目标稳步达成。 3. 严格执行大区统一销售策略、市场动作，按时提交销售报表、客户跟进记录。 二、客户开发与日常客情维护 1. 开发区域内潜力客户：医美诊所、单体机构、科室、经销商，拓展新客户，提升区域覆盖。 2. 维护现有客户（院长、运营、科室医生）日常客情，解决客户基础诉求，挖掘二次增购、新项目合作机会。 3. 收集区域一线竞品价格、活动、客户反馈，同步反馈给大区总监。 三、学术推广落地 1. 熟练掌握产品临床优势、操作要点，独立开展科室培训、院内沙龙、小型学术分享，向医生、咨询师传递产品价值。 2. 配合大区总监完成专家维护、区域学术活动落地执行（会前邀约、现场支持、会后跟进）。 3. 维护区域内中青年医生资源，做好日常学术链接，沉淀区域专家资源。 四、项目跟进、商务落地与合规 1. 负责区域常规招投标、院内准入、中小型项目跟进，准备资料、商务对接，及时同步项目进度给大区总监；重大项目上报大区总监协同攻关。 2. 跟进合同签订、发货、验收、回款全流程，保障项目顺利交付，跟进客户满意度。 3. 所有商务推广活动严格遵守国家法规、公司合规政策，规范开展业务。 任职要求 1. 大专及以上学历，临床医学、生物医学工程、市场营销等相关专业优先。 2. 5 年及以上医疗器械（医美器械优先）销售经验，2 年及以上大客户 / 渠道销售经验，有医美机构、民营医院客户资源优先。 3. 核心能力： - 目标执行力：能够承接销售指标，自主规划客户拜访、开发节奏； - 客户沟通能力：擅长和机构负责人、临床医生沟通，挖掘客户需求； - 学术表达能力：可以独立做产品培训、临床宣讲； - 项目跟进能力：熟悉招投标基础流程，跟进项目节点、回款； 4. 能接受区域内出差，学习能力强，认可学术推广销售模式。