连接器销售工程师

岗位职责： 1. 市场开拓与大客户攻坚（核心） 独立负责海洋工程、水下装备、或科研院所等重点行业的头部客户开发，重点攻克决策链长、技术壁垒高的KA客户，建立并维护与客户研发部、采购部及项目部的深度信任关系。 针对客户的水下极端环境（高压、强腐蚀、深水）连接需求，协同技术部门制定定制化选型方案与连接系统解决方案。 2. 销售目标与回款管理 承接公司下达的年度销售指标（以销售额、回款额、新客开拓数为核心KPI），制定季度/月度攻坚计划，确保在高客单价、长周期的工业品销售模式下达成绩效。 严格把控合同条款与应收账款风险，建立客户信用台账，确保回款率达标，避免坏账。 3. 技术型价值传递与商务谈判 深入掌握公司水密连接器（如干/湿插拔、金属壳体/注塑、深水密封等级）的技术优势与竞品对比差异，能向客户工程师清晰阐述产品的耐压等级、密封材质及长期可靠性数据。 主导商务谈判、招投标文件制作及合同签署，在保证利润的前提下处理价格博弈与交期协调。 4. 市场情报与竞品分析 持续跟踪国内外主要竞争对手在深海连接领域的动态、价格策略及新品发布，定期输出市场分析报告，为公司产品定价与研发迭代提供一线反馈。 5. 跨部门协同与客诉处理 作为客户与内部工厂/技术团队的桥梁，协调解决产品交付过程中的技术适配、质量异议及售后维修问题，提升客户满意度，降低核心客户流失率。 任职条件 学历专业：大专及以上学历，机械电子、通信工程、海洋技术、市场营销等相关专业优先。 行业经验： 3年以上B2B工业品销售经验，其中至少1年以上水密连接器、水下特种线缆、海洋装备电子元器件的直接销售经验。熟悉海洋油气、水下机器人或相关研究所采购流程者优先考虑。 业绩证明：有独立运作过单笔金额较大（如50万以上）的工业品项目经验，或拥有特定领域（如某海油单位、某船舶研究所）的成熟客户资源者优先。