售前解决方案工程师

一、岗位职责 1、技术方案输出：根据客户的水域场景、船型和作业需求，独立完成系统方案、系统拓扑、配置清单和实施方案，并为商务提供技术依据。 2、现场汇报与答辩：负责客户技术交流、方案宣讲、投标答辩，组织样机演示。 3、现场踏勘与需求调研：到项目水域了解现场条件，输出踏勘报告。 4、前期规划支持：在客户立项和编制招标参数阶段参与技术交流，提供技术参数建议和预算参考。 5、内外协同：与销售搭档推进商机；对外对接甲方、船厂、总包及设计院；对内协调研发、项目和供应链团队，完成需求转译。 6、选型支持：从项目需求出发提出设备选型建议，配合硬件团队完成验证。 7、投标支撑：编制技术标和偏离表，负责答疑澄清和技术偏差说明。 8、知识沉淀：整理方案模板、竞品对比、典型案例和常见问题。 二、任职要求 1、本科及以上，船舶与海洋工程、电气、自动化、电子信息、通信、机器人等相关专业。 2、2年以上售前技术支持、系统集成、现场调试或产品应用经验；有无人船、无人机、机器人、工业自动化、智能交通等任一背景均可。 3、技术基础：能看懂系统拓扑和接线图，了解常见的通信接口，能和研发同事顺畅沟通技术方案。 4、写作能力：能独立写出结构清楚、数据准确的技术方案和标书。 5、表达能力：台风稳、逻辑清楚，能独立面对甲方管理层和技术负责人做汇报和答辩。 6、愿意长期做面向客户的工作；能接受出差，能上船下河，不晕船；有驾照。