欧洲市场海外销售工程师

岗位职责 1. 欧洲市场客户开发：通过领英、海关数据、社媒、展会等渠道主动挖掘欧洲进口商、卫浴品牌、装配式建筑工程客户，开发新客户 2. 询盘对接与商务沟通：接收客户询盘，商务需求确认、报价、谈判，交期、付款方式、包装、样品条款、贸易条款（FOB/CIF 等），完成 PI、合同确认 3. 项目协同跟进：客户的图纸、技术参数、样品需求，同步给到内部技术跟单，由技术跟单负责图纸核对、技术确认、打样跟进；负责同步客户反馈、推动项目进度、协调商务层面卡点 4. 订单与交付跟进：订单确认后，跟进排产、出货、单证、物流节点，同步客户；处理交期、包装、船期等商务类异常，技术问题转交技术跟单处理 5. 客户关系维护：定期回访存量客户，挖掘复购、新项目、配套产品需求；维护客情，处理客户投诉、商务纠纷 6. 市场信息收集：收集欧洲竞品价格、市场动态、客户需求变化，同步公司；跟踪行业展会信息，配合参展、现场接待洽谈 7. 回款跟进：跟进客户货款，把控回款节奏，落实回款 任职要求 1. 语言：英语流利，可独立和欧洲客户邮件、线上会议沟通；会德语 / 法语为加分项，不强制 2. 经验：有外贸 B 端销售经验，建材 / 卫浴 / 装配式建材出口优先；熟悉 OEM/ODM 业务模式，懂外贸出口基础流程 3. 商务能力：擅长客户开发、商务谈判、报价跟进，有长期工程类大单跟进经验优先 4. 工具：熟练 Excel；会使用领英、海关数据平台开发客户 5. 特质：自驱力强，目标感强，能接受时差沟通；沟通协调能力好，善于衔接客户和内部团队；细心，抗压，稳定性强 薪资结构：底薪 + 销售提成 + 新客户开发奖 + 海外出差补贴