销售管理

岗位职责： 一、 LTC全流程闭环管理 （一）前端商机与转化： 统筹海外市场（北美/欧洲/澳洲）的线索管理与渠道Mapping。负责销售漏斗的精细化运营，协助渠道完成核心KA及中大型分销商的报价策略、年度协议谈判及跨部门（产/财/法）联合方案制定。 （二）后端履约与交付： 负责打通“销售-供应链-财务”链条，把控订单履约节奏；严格管理应收账款与账期，建立逾期预警与回款催收机制；监控客诉与复购率，保障业务健康度。 二、 目标拆解与绩效体系运营 （一）目标管控与考核设计： 协助完成销售目标的制定与拆解。从0到1搭建科学的考核机制（过程指标+结果指标双管齐下），并设计兼顾基础与创新的多维激励方案（提成、奖金），激发组织活力。 （二）数据看板与机制复盘： 建立并运营高频数据看板，实时监控转化率、新客成本、回款率等核心指标异动；主导周期性业务复盘（周/月/季 SOP），以数据驱动策略迭代。 三、 跨部门协同与团队管理 主导跨部门沟通，打破部门壁垒以保障重大项目落地；沉淀优秀销售经验并梳理标准化流程，带教并提升销售团队的整体战斗力。 任职要求 （一）经验与背景： 本科及以上学历，5年以上海外销售、渠道管理或销售运营经验；英语可作为流利的工作语言，能无障碍直接对接海外客户。 （二）专业操盘能力： 精通LTC（线索到回款）全生命周期管理，具备独立搭建端到端业务管理体系的实操经验；熟悉海外市场规则及跨境线上/线下渠道玩法，有亲自拿单及带团队双重经验者优先。 （三）体系搭建与数据驱动： 具备极强的数据敏感度，能熟练运用数据诊断业务痛点；具备从无到有搭建科学KPI考核、薪酬激励及业务跟进SOP的能力。 （四）底层素质： 性格外向开朗，具备极强的自驱力、跨部门推动力与执行力；能够“大处着眼定目标，小处着手抓细节”。