大客户销售经理（金属粉末）

一、岗位职责 1.客户开发与大客户维护：负责面向不锈钢粉末、软磁粉末大客户的开发与关系维护，全流程跟进项目，覆盖技术交流、试样对接、报价、商务谈判至量产落地的各个环节。 2.需求挖掘与业绩达成：深入洞察客户业务，挖掘潜在材料需求与增量机会，制定客户推进计划，完成个人销售业绩指标。 3.内部协同与技术响应：联动内部研发、生产团队，及时响应客户技术疑问，协调解决试样与量产过程中的各类材料、工艺及交付问题，保障项目顺利推进。 4.合同履约与回款管理：负责与客户签订销售合同，跟进并督促合同正常如期履行，推进应收销售款项按期回收，保障业务回款健康。 5.行业资源沉淀与市场反馈：持续沉淀行业客户资源，系统性收集市场规模、应用趋势及竞品信息，定期输出市场反馈与行业洞察，为产品与策略优化提供依据。 二、任职要求 1.优先具备金属粉末、不锈钢粉末、软磁粉末等相关B端销售经验，熟悉行业客户分布与采购决策链路者更佳。 2.亦欢迎粉体材料/电感/金属注塑成型行业研发、SQE、工艺技术等背景人才，具备强烈转向销售岗位意愿、沟通表达良好、乐于直面客户者。 3.熟悉工业粉体材料的试样、测试及量产商务流程，具备大客户对接与项目推进经验。 4.能独立对接客户技术、采购等关键岗位，逻辑清晰、抗压性强，可接受必要的出差安排。 5.本科及以上学历，理工科专业，材料类、冶金、机械等相关专业优先；相关行业经验丰富者，学历要求可适度放宽。 三、薪酬福利 1.薪酬结构：完善的"底薪 + 业绩提成"薪酬体系，多劳多得，业绩贡献与个人回报直接挂钩。 2.发展通道：表现优秀者，后续可带领业务小组，独立负责增量业务板块，获得更广阔的职业成长空间。 3.资源支撑：公司提供样品资源与专业技术团队支撑，帮助销售工程师快速响应客户需求、提升成单能力。 4.福利保障：五险一金、免费住宿、餐补、工龄奖、带薪年假等。 我们看重的不只是经验，更是你对材料行业的理解与长期深耕的意愿。如果你既懂技术、又愿意在客户一线创造价值，欢迎加入我们，与团队共同成长。