销售总监

必须要在智能仓储物流行业10年以上，自己有客户资源 1、战略与目标管理，结合行业动态（快递、新能源、智能制造等）及竞品情况，制定部门中长期销售战略、年度 / 季度 / 月度销售计划，拆解业绩指标至各销售岗位，监督落地执行，定期复盘业绩完成情况。 2、市场与客户管理，开展市场调研、行业分析，挖掘市场机会，规划区域市场、行业赛道布局；开发并维护大型终端客户、集成商、渠道合作伙伴，牵头对接重点大客户，处理重大客户诉求与合作纠纷。 3、项目与商务管控，主导千万级大型物流集成项目、成套设备项目的商务谈判、报价、招投标、合同评审与签订；统筹全公司销售订单、项目进度、账单核对、应收账款全流程跟进，严控坏账风险。 4、团队管理与人才培养，搭建、优化销售组织架构，制定团队绩效考核、激励制度；负责销售团队招聘、培训、日常管理、工作督导；带领并培养销售骨干与新人，打造专业稳定的销售队伍，提升团队整体签单能力。 5、跨部门协同，为销售人员提供资源支持。 6、制度与流程优化，梳理销售全流程 SOP，优化报价、投标、合同、归档等管理制度，规范销售行为；定期输出销售报表、市场分析报告。 完成总经理交办的其他临时工作。