销售项目经理（国际物流）

我们是一家国际货运代理及供应链解决方案提供商，业务网络覆盖全球。凭借在重大海外项目物流和海运物流领域的深厚积淀，我们致力于为全球客户提供高效、可靠、定制化的端到端物流服务。现因业务扩展需要，诚邀一位经验丰富、具备战略眼光和执行力的销售精英加入我们的团队。 岗位职责 1.市场开发与客户挖掘： 独立负责开发有出海需求的企业，特别是海外工程项目总包商、分包商（EPC项目） 以及跨境电商卖家 等目标客户群体的开发。 深入研究行业动态，精准识别潜在商机，并建立、维护和深化客户关系。 2.解决方案销售与项目管理： 针对客户（尤其是大型储能项目）的复杂需求，整合海、陆、空、铁路及多式联运资源，制定专业的、有竞争力的综合性物流解决方案。 3.具备项目管理能力，能够协调内部操作、关务、海外代理等团队，确保从报价、投标到项目执行的全流程顺利推进，满足客户在时效、成本和安全上的要求。 4.商务谈判与合同签订： 主导商务谈判，负责运价审核、合同条款磋商，并最终完成销售合同的签订。 5.客户关系维护与业绩达成： 维护并深化与现有核心客户的长期战略合作关系，不断提升客户满意度和业务份额。 负责完成公司制定的个人销售业绩指标及回款任务。 6.跨部门协作与市场洞察： 作为客户与公司内部运营团队之间的核心桥梁，确保信息流畅通，服务交付精准无误。 7.收集并反馈市场、竞争对手及行业政策信息，为公司的产品策略和定价策略提供决策支持 任职资格 1.拥有 国际货运代理行业销售经验，储能/新能源行业海外销售经验优先 2.拥有 外贸行业背景 ，并具备项目运营管理 经验，熟悉国际贸易流程和供应链管理。 3.在 海外甲方项目（总包/分包） 物流领域有直接、成功的销售和服务案例，深刻理解项目物流的运作模式和关键节点。 1.语言能力： 英语 可作为 工作语言 ，具备优秀的听说读写能力，能够无障碍地与海外客户进行商务沟通、方案演示和合同谈判