商业化负责人

你将负责 1. 商业化策略与营收操盘 基于公司技术能力与产品矩阵，制定整体商业化策略、年度营收目标与落地路径，统筹定价、渠道、交付与回款的完整商业闭环，对营收规模、回款质量和客户结构负责。 2. 大客户开发与关键客情经营 主导头部客户的开发与长期关系维护，覆盖机器人本体厂商、工业制造与物流企业、能源与地产类场景方及产业集成商等目标客群。推动从需求对接、方案导入、商务谈判到批量订单转化的全周期销售，建立与客户决策层的有效对话通道。 3. 商业化体系从 0 到 1 搭建 建立并持续优化报价、合同评审、招投标、账期与回款管理、客户分级、渠道管理等商务制度与流程；搭建销售漏斗与过程管理机制，提升商务运营效率与风险控制水平。 4. 场景复制与渠道网络建设 对已验证的标杆项目进行模式提炼与区域复制，搭建代理商、集成商及生态合作伙伴网络，推动业务从单点突破走向可规模化的渠道覆盖。 5. 团队组建与跨部门协同 组建并管理商务、售前与渠道团队，建立目标分解、过程辅导与绩效管理机制。与产品、研发、交付团队形成常态化需求反馈闭环，将一线客户洞察转化为产品定义与定价输入；配合资本侧与公共事务，提供订单、客户及产业资源支撑。 我们希望你具备 1. 8 年以上 B2B 销售或商务经验，其中3 年以上团队管理经验；机器人、智能硬件、工业自动化、汽车电子或自动驾驶/具身智能行业背景优先。 2. 有从 0 到 1 搭建商务体系并推动规模化的完整经历，独立操盘过亿元级营收目标或对等的业务体量。 3. 熟悉至少一类目标客户的成单逻辑：本体厂商/主机厂的 Tier1 定点与 Design-in 长周期销售，或能源/地产/物业/连锁等场景方的项目型解决方案销售，或制造业/物流的产线级设备销售与集成商渠道。 4. 能独立推进从线索到回款的全流程闭环，具备与客户高层（CXO、政府平台、产业方决策层）直接对话和谈判的能力。 5. 熟悉硬件或软硬一体产品的成本结构、报价逻辑与合同关键风险条款（账期、质保、验收、排他等）。 6. 结果导向，适应创业公司节奏，能在资源有限、路径尚在形成的过程中主动建立秩序而非等待流程。 加分项 1. 具身智能、人形机器人或 AI 硬件行业的量产/批量订单落地经验 2. 代理商、经销商或集成商体系从零搭建经验 3. 政府、国企、园区或产业平台类客户资源 4. 海外渠道或海外大客户开发经验，熟悉制造业出海场景 5. 资本化阶段企业任职经历，了解收入确认与合规要求 我们提供 1. 直接对商业化结果负责的核心管理岗位，参与公司从产品验证期向规模化营收期跨越的关键进程 2. 已有的头部客户基础、营收主力产品线和真实场景积累，而非从零寻找产品市场匹配 3. 底薪 + 与回款挂钩的业绩提成 + 期权的中长期激励组合 4. 扁平决策链路，与创始团队及产品、研发负责人高频协同的工作方式