海外销售经理

岗位职责 1. 负责特斯拉、雷诺、Stellantis、大众、奔驰、宝马等欧美、北美（美国、墨西哥）主流主机厂客户的深度对接、商务洽谈与长期合作关系维护，深挖客户需求，拓展业务合作。 2. 独立完成海外主机厂客户前期询价对接、报价核算、成本分析、商务条款谈判，制定合理报价方案，保障公司利润空间，提升报价竞争力。 3. 熟悉汽车主机厂项目全流程，全程跟进项目各节点，统筹协调内部技术、生产、质量等部门，推进项目顺利落地，把控项目进度与交付质量。 4. 负责客户FQA（成品质量保证） 全流程对接，配合客户完成质量审核、问题整改，落实汽车行业质量体系要求，处理客户质量反馈与异常问题。 5. 跟进海外订单全流程，从订单确认、生产跟踪、物流发货到回款催收，保障业务闭环；定期整理客户资料、销售数据，汇报业务进展。 6. 跟踪海外主机厂行业动态、市场需求，挖掘新的合作机会，完成公司制定的海外销售业绩目标。 任职要求 1. 学历要求：本科及以上学历，国际贸易、商务英语、汽车工程、机械制造等相关专业优先。 2. 语言能力：英语可作为工作语言，听说读写流利，能独立与欧美、北美海外客户进行日常沟通、商务会议、谈判及邮件往来，无语言沟通障碍。 3. 工作经验：3年及以上海外销售工作经验，有欧美、北美汽车主机厂（特斯拉、雷诺、大众、奔驰、宝马等）客户对接经验者优先；熟悉汽车零部件行业海外业务流程者优先。 4. 专业能力：掌握汽车主机厂报价核算逻辑，精通FQA流程；熟悉汽车行业项目管理全流程，能精准把控项目节点；了解IATF16949、VDA6.3等汽车行业质量体系优先。 5. 综合素养：具备极强的商务谈判、跨部门沟通协调能力，抗压性强、责任心强，目标导向明确，能适应海外客户时差开展工作，具备良好的客户服务意识与团队协作精神。