咖啡生豆进口供应链经理

公司主营咖啡生豆进口，主营埃塞俄比亚、坦桑尼亚、越南等产区精品 / 商用咖啡生豆，源头采购，货源稳定，可提供常规商用豆、精品豆、高性价比罗布斯塔，服务烘焙厂、连锁咖啡品牌、咖啡工作室、烘焙经销商等 B 端客户，持续拓展国内烘焙市场。 岗位职责 1. 负责 B 端客户开发，主攻烘焙工厂、咖啡烘焙商、连锁咖啡品牌、区域经销商、咖啡培训机构，开发新客户、建立客户档案； 2. 客户全链路维护：询价、报价、样品寄送、杯测对接、订单跟进、装柜 / 到货跟进、对账回款，保障客户复购； 3. 熟悉咖啡生豆产品：产区、等级、瑕疵、含水率、杯测风味、包装、40HQ/20GP 柜装量、海运、清关、交期，独立给客户做成本测算； 4. 组织 / 参与线下杯测、行业展会、客户上门拜访，配合做样品杯测、风味讲解； 5. 跟进市场行情，同步产地报价、期货波动、库存情况，及时反馈竞品信息、客户需求； 6. 完成销售指标，管控账期，做好回款管理，维护长期稳定合作关系； 7. 配合内部，同步订单需求，对接好单证、仓储、物流，跟进到货、异常问题处理（品质、货期、溢短装等）。 任职要求 1. 优先：有咖啡行业 B 端销售经验，熟悉咖啡生豆、烘焙厂渠道，认识烘焙主理人、烘焙工厂资源； 2. 懂基础咖啡知识，能区分阿拉比卡、罗布斯塔，理解 G1/G2/G3、产区、风味、瑕疵、含水率等基础概念；愿意学习杯测、生豆品质评判； 3. 擅长商务沟通，会独立报价、做成本核算，看得懂 CIF/FOB、柜量、税费（越南 / 非洲豆进口税费），能给客户做简单到岸成本测算； 4. 具备客户开发能力，主动拓客，不坐等客户；接受少量出差（国内展会、上门拜访烘焙厂）； 5. 有良好的回款意识，重视合同、账期、风险把控； 6. 人品踏实，诚信稳定，不飞单，有长期合作心态； 7. 加分项：持有咖啡相关证书、经常跑咖啡展会、现有烘焙厂客户资源。