销售经理

岗位职责： 1、渠道战略规划与网络布局：立足总部视角，全面统筹全国区域年度销售计划与渠道开发策略。在稳固现有基本盘的前提下，重点攻坚空白市场与下沉渠道，持续扩大品牌的全国覆盖率。主导重大新经销商的谈判与签约，设定合理的准入机制，为渠道网络不断注入新鲜血液，确保增量市场的稳步增长。 2、经销商深度运营与赋能：针对现有的庞大经销商体系，建立分级分类的精细化管理体系。通过定期的线上/线下培训与门店管理指导，提升老客户的单店产出与经营能力。建立常态化的客情维护机制，监控渠道进销存数据，协助老客户制定科学的订货计划，提升客户粘性与复购率，防止渠道流失。 3、团队统筹与目标管理：组建并管理总部销售团队，负责团队成员的招募、培训、考核与日常带教。拆解公司年度销售目标，制定团队月度/季度销售计划，通过过程指标（触达量、转化率、回款率）管控，带领团队达成业绩目标。建立团队内部的沟通与复盘机制，提升团队整体的业务开拓能力与大客户服务水平。 4、产销协同与交付保障：作为经销商与生产部之间的沟通桥梁，统筹订单全流程管理（下单确认、排期跟进、物流交付）。准确预测市场需求，与生产部保持高频联动，协调排产计划，在保障核心客户交付体验的同时，平衡生产部的产能利用率。 5、全链路服务闭环管理：建立快速响应机制，当市场端出现机器故障或客诉时，高效调度生产部售后技术资源予以解决，降低退换货率。推动"顾问式销售"转型，引导新老经销商从单纯卖货向提供"产品+服务"转变，提升客户复购率与转介绍率。 6、市场洞察与策略迭代：作为公司与市场的核心触角，收集一线关于产品质量、价格体系、竞品动态及行业趋势的反馈。将市场信息转化为数据报告，协助总部研发与生产部优化产品迭代与供应策略，保持市场竞争力。 7、完成公司或上级安排的其他工作任务。 任职要求： 1、学历与经验：学历与经验：大专及以上学历（学信网可查），专业不限，5年以上B端销售经验（含1年以上团队管理经验）。 2、经验加分项（满足其一即可）： 熟悉麻将机等配套行业，有成熟渠道资源者优先；有办公家具、酒店工程家具、全屋定制等涉及"多SKU配套"的家具行业经验；有天猫/京东等电商平台家居/机械类目经验，或灯饰、建材卫浴等行业经验； 3、核心技能：具备极强的跨部门沟通与资源调度能力，能熟练处理"销售部-生产部-经销商"三方关系。具备优秀的团队领导力，擅长目标拆解、过程管控与团队激励。擅长数据分析，能通过进销存数据复盘，精准制定销售策略与排产建议。 4、综合素质：沟通协调与抗压能力强，性格稳重，具备极强的服务意识与结果导向思维，愿与公司长期共同发展。