销售主管/经理

岗位职责 1. 目标导向与业绩产出 · 负责保险、银行、车企、大型渠道商等B端客户的直营销售工作，对个人年度/季度的新签合同额、激活客户数及代驾订单GMV等核心指标负责。 · 独立完成从线索挖掘、需求调研、商务谈判到签约回款的全链路销售动作，确保销售漏斗的健康度与转化率。 2. 业务落地与方案输出 · 深刻理解公司代驾大客户解决方案的产品逻辑与定价模型，能够针对不同行业客户（如保险理赔代步、银行权益兑换、4S店服务延伸） ，快速输出解决方案 · 在标准方案基础上，能敏锐捕捉客户的非标需求，联动内部产研或运营团队，制定具有竞争力且可交付的商务策略。 3. 客户攻坚与高层破冰 · 具备直面客户关键决策人（KP） 的能力，能够通过行业活动、转介绍等方式，快速切入目标客户的中高层关系网。 · 负责存量大客户的深度经营，通过周期性拜访与服务复盘，提升客户活跃度与合同续签率，建立长期战略级的信任合作。 4. 项目协同与节点把控 · 作为项目的第一责任人，能够拉通内部产研、风控、财务及运营支持团队，主导项目招投标文件的准备、服务SLA的确认及上线前的资源协调。 · 具备过程管控意识，能有效把控项目推进节奏，确保关键节点（如POC测试、招投标、上线切换）按时保质完成。 5. 竞争策略与复盘提升（拿结果） · 在强竞争性项目中，具备敏锐的竞争嗅觉，能快速收集竞对信息并制定差异化的防守或进攻话术。 · 建立项目复盘机制，定期总结成功/失败案例，对内输出经验沉淀，对外优化商务话术与谈判技巧。 任职资格 1. 学历背景： 全日制统招本科及以上学历（优秀者学历可放宽）。 2. 经验门槛： · 具备3-8年B2B大客户销售经验，至少有1-2个完整的大项目独立成交案例（从0到1开拓并成功签约）。 · 必须拥有保险行业（车险部/理赔部）、银行信用卡中心（权益部）的至少一方的客户资源或从业履历。 3. 核心技能： · 招投标实战经验： 熟悉政府/国企/大型民企的招投标流程，具备成熟的控标技巧与标书撰写能力。 · 商业敏锐度： 具备互联网思维，对“生态合作”、“权益采购”、“服务外包”等商业模式有基础认知。 4. 软性素质： · 狼性精神： 极度渴望成功，抗压能力强，能适应高频出差，面对拒绝具备极强的自我驱动力与复原力。 · 高情商沟通： 具备出色的倾听与共情能力，能够在复杂职场关系中精准识别关键角色并建立有效连接。 · 逻辑表达： 具备清晰的PPT及口头汇报能力，能简洁明了地向内部管理层及外部客户呈现价值