区域销售经理（河南郑州）

工作职责： 1、 客户拓展与销售管理： • 负责河南及西北区域母婴渠道客户的拓展和维护，制定并执行生意规划，将年度销售目标拆解至季度、月度，并落地跟进，确保销售目标的达成。 • 深度参与经销商的选择、规划布局及优化，建立并完善客户体系，提升市场销量和竞争力。 • 与经销商共同制定年度生意计划，监控经销商的生意达成及费用比例（费比）管控。 2. 市场趋势研究与拓展策略： • 研究母婴渠道的发展趋势和竞争态势，根据区域特点制定具体的拓展专项，提升产品覆盖率，深耕特母婴渠道。 • 监控市场动态，及时调整销售策略，确保公司在母婴渠道的市场份额和品牌影响力。 3 品类规划与执行： • 在总部品类策略的指导下，结合华东区域特点制定区域品类结构规划。 • 将品类策略落实执行到经销商和重点客户，确保销售团队充分理解并能有效执行品类策略。 4、 终端执行与区域管理： •终端执行，具备务实、踏实的工作态度，以及强大的执行力。 • 聚焦核心区域（河南、陕西、甘肃、宁夏、新疆）的母婴连锁渠道，确保终端活动的有效执行和落地。 任职资格： 1. 教育背景与工作经验： • 大专及以上学历，拥有5年母婴玩具/快消/日化行业工作经验。 • 3年以上母婴渠道客户管理、谈判经验，对母婴玩具产业有独到见解和丰富的销售管理经验。 • 优先考虑具备良好行业渠道资源和人际资源的候选人。 3. 能力素质： • 逻辑思维清晰，判断分析能力强，能承受较大工作压力。 • 具备出色的谈判能力、跨沟通协调能力以及团队协作精神。 • 熟悉电脑操作，能够熟练使用办公软件进行销售数据分析和报告撰写。 4. 其他要求： • 对母婴市场有深入了解，能够准确把握消费者需求和市场趋势。 • 具备敏锐的市场洞察力，能够及时发现并抓住市场机遇。 • 务实、踏实，执行力强，能够带领团队高效完成终端执行任务