大客户销售/销售总监

【大客户销售】 职位描述： 1、负责指定区域或行业的上市公司/行业头部企业客户的开发与关系维护。 2、独立完成从客户线索、商机挖掘、方案交流、商务谈判到合同签订的全销售流程。 3、与咨询顾问紧密协作，共同为客户提供价值呈现和解决方案，实现业绩增长。 4、及时反馈市场动态和客户需求，协助公司优化产品和服务。 职位要求： 1、5年以上ToB/ToC销售经验，有面向大型企业销售高端服务或解决方案的成功经历。 2、需商学院销售背景或人力课程相关培训销售经验； 3、目标驱动，抗压能力强，具备强烈的成功欲望和团队合作精神。 4、有华为系企业销售经验或管理咨询销售经验者优先考虑。 【销售总监】 你将负责 1、业绩目标达成：制定并执行公司整体销售策略，完成年度签约与回款目标。 2、客户开发与资源整合：通过自身渠道、人脉、企业家圈层，直接开拓企业客户（尤其是有咨询/培训需求的中大型企业）。 带领团队挖掘潜在客户，推动咨询项目（战略、组织、人力资源等）的商务闭环。 3、新营销模式探索： 结合自媒体矩阵，设计并执行内容获客、私域转化、AI辅助销售等新路径。协同内容团队打造高转化率的销售漏斗（从公域流量到咨询线索）。 我们需要的你（我们提供两条平行路径，满足其一即可） 路径一：新营销+AI+新媒体运作型销售总监 1、经验背景：3年以上咨询、培训、教育、企业服务等行业销售或市场经验，且有成功的新媒体/内容获客实操案例（如通过短视频、直播、私域运营产生过百万级线索或成交）。 2、AI能力要求 懂AI工具：能独立完成AI销售工具（如AI拓客/智能CRM/AI内容生成）的调研、评估、选型、采购、部署和迭代，有从0到1搭建AI销售体系的能力。 会实操AI内容生产：熟练使用至少1-2种主流AI内容生成工具（如ChatGPT、豆包、Kimi、Midjourney等），能批量生成短视频脚本、营销文案、公众号文章等。 懂AI销售流程：理解“AI筛选+人工跟进”的销售模式，能设计自动化销售流程（如AI批量触达、智能客户画像、销售话术优化、线索自动分配等）。 有AI学习迭代意识：AI工具迭代速度快，你不需要所有工具都精通，但需要保持敏感、快速学习、愿意折腾。 3、新媒体与营销能力：熟悉抖音/视频号的算法与转化路径，能设计“知识型IP+咨询产品”的变现链路。具备销售闭环能力：从公域引流到私域运营，再到线下咨询成交，全流程可落地。 加分项： 曾在管理咨询公司、知名培训机构担任过销售总监或市场负责人。 自己有运营过垂直领域自媒体账号（企业管理、人力资源、创业等方向）。 有成功引入并部署AI销售工具的实际项目经验。 懂基础的Python/API/低代码工具，能自主实现简单的AI销售自动化（例如通过自动化工具连接AI+微信+CRM）——不强求，有则加分。 路径二：线下资源型销售总监 1、经验背景：8年以上B2B大客户销售经验，其中至少3年担任销售管理岗位，深耕咨询、培训、企业服务、高端商会、园区、协会等领域。 2、资源要求 拥有可快速转化的企业家/高管人脉资源（如各地工商联、企业家协会、EMBA校友会、行业论坛等）。 拥有渠道资源（如地方渠道商、培训机构合作方、园区招商部门等），能批量引入咨询线索。 3、能力要求 极强的商务谈判与高层对话能力，能独立完成从初步接触到合同签署的全流程。 对组织、战略、人力资源等咨询模块有一定认知，能听懂客户管理痛点并组织内部资源出方案。 共同要求（无论哪条路径） 1、年龄35-40岁，精力充沛，抗压能力强，能适应快节奏和出差。 2、结果导向，不空谈，有“从0到1”或“从1到10”开拓市场的经历。 3、具备团队管理意愿和能力 4、价值观匹配：正直、务实、以客户为中心。 我们提供 1、高回报：远高于行业平均的提成比例，优秀者年薪可达百万以上。 2、高成长：与华为系资深顾问并肩作战，深度接触头部企业决策层，快速积累高端人脉与咨询认知。 3、强支持：我们有专业咨询顾问团队，销售只需专注“获客与转化”，后端交付由专家负责。