大客户销售

岗位职责 1. 负责石油行业储能、光伏等新能源产品及一站式解决方案的市场开发与大客户维护，聚焦石油行业场景需求，达成公司既定销售业绩目标。 2. 对接石油行业客户技术人员，精准挖掘客户需求，结合公司产品优势，提供专业的技术型销售服务，推动方案落地、合同签订及回款全流程。 3. 维护核心客情关系，深耕石油行业渠道，拓展行业内新客户、新场景，搭建稳定的客户合作体系；配合售前、售后团队，提供全流程技术支持与服务保障。 4. 熟悉石油行业政策及新能源应用场景（如油田储能供电、新能源配套等），收集行业市场信息、竞品动态，输出市场分析报告，为公司产品优化及销售策略调整提供建议。 5. 独立对接客户技术对接人，高效解决客户在产品选型、方案设计、落地实施中的技术相关疑问，推动项目顺利推进。 任职要求 1. 理工科背景，本科及以上学历，石油相关院校毕业者优先（石油工程、油气储运、热加工等相关专业尤佳）。 2. 具备5年及以上储能、光伏、电站等新能源相关销售经验，有石油行业销售或项目对接经验者优先。 3. 具备扎实的新能源（储能、光伏）相关技术知识，了解热加工、电力电气相关基础，能与客户技术人员顺畅沟通，有售前、售后相关工作经验者加分。 4.熟悉石油项目地域环境及人脉，具备优秀的销售技巧、客情维护能力，做事严谨，目标感强，适配较高强度出差。