大客户销售- 中部直销，上海/苏州

大客户销售 工作地点： 上海 / 苏州 汇报对象： 中部直销部主管 岗位职责： 1. 客户开发与经营，深耕半导体、高端装配制造、数据中心三大行业中战略级（A 级）及重点级（B 级）客户的全生命周期管理，绘制目标客户的组织架构图，精准定位决策者（Decision Maker）、技术影响者（Influencer）、采购者（Buyer）、使用者（User），建立多层次客户关系。 2. 针对安川、松下、三菱、汇川等竞品，制定差异化竞争方案，突出台达在技术性能、TCO（总拥有成本）、本地化服务方面的优势。 3. 重点客户季度复盘分析预算达成、商机转化率、客户满意度，动态调整策略。 4. 善于跨部门协调如物流、产销、财务、售后资源，解决客户交货期（Lead Time）、价格、账期、发票等问题。 任职要求： 本科及以上学历，自动化、电气工程、机械工程、电子信息、市场营销等相关专业。 5年以上工业自动化、半导体设备、数据中心基础设施或相关领域的大客户销售 / 技术销售经验。