销售运营

【岗位职责】 1. 销售赋能：落地LTC全流程闭环管理，输出标准化作战手册与一线作业工具，完成销售团队业务能力赋能 2. 绩效管理：承接公司顶层业务指标，逐层拆解至各大区/办事处，落地周度指标预警、季度全维度绩效复盘 3. 过程管控：跟进商机全周期推进，统一销售预测口径，完成偏差分析与业务动作纠偏 4. 机制搭建：落地项目分级、客户分级、跨区域协作、项目交接等核心业务规则，消除流程堵点 5. 数据运营：主导CRM与BI销售管理工具迭代，统一全公司销售数据出口，定期输出业务分析报告 6. 投标与供应商管理：全权主导供应商建档、全流程招投标统筹，协同商务、技术团队保障项目落地 7. 其他：苏州公司日常管理工作 【任职要求】 1、3 年以上销售运营、销售管理或大客户管理相关经验，有机器人/自动化/智能硬件/To B 制造业背景者优先。 2、有 0到1 搭建销售运营体系或流程机制的成功经验者优先。 3、熟悉 LTC、销售漏斗管理等主流销售方法论，能独立完成方法论的工具化与培训落地。 4、具备较强的数据分析能力：熟练使用 Excel，掌握 BI 工具（如 Tableau、Power BI、FineBI 等）者优先；具备指标体系设计与归因分析能力。 5、熟悉招投标全流程，具备供应商管理经验者优先。 6、了解 CRM 系统逻辑，有 CRM/销售数字化系统建设或优化经验者优先。