医疗信息化销售

岗位职责 1、市场拓展与销售目标达成：负责公司医疗 AI 大模型产品（数据智能、数据编织、数据中台、数据基础设施等）在北京区域的销售与市场推广，覆盖三甲医院、二甲医院、卫健委、医联体、医疗集团、药企、医学教育机构等客户，完成年度销售指标与回款任务。 2、客户开发与关系维护：独立开拓北京区域医疗行业新客户，建立并维护关键客户（院长、信息科、医务科、临床科室主任、采购负责人等）关系，深度挖掘客户在 AI 数字化转型、临床效率提升、科研赋能等场景的需求。 3、解决方案与商务推进：结合医疗大模型技术能力与客户实际痛点，联合售前 / 技术团队输出定制化解决方案、POC 测试方案与 ROI 分析；主导商务谈判、报价、招投标、合同签订全流程，协调内部资源推进项目落地、验收与回款。 4、市场洞察与行业沉淀：跟踪北京区域医疗 AI 政策、竞品动态（如医渡、推想、联影智能等）与技术趋势，收集客户反馈并同步至产品 / 研发团队，助力产品迭代；参与行业展会、学术会议，打造标杆案例，提升公司品牌影响力。 5、销售流程管理：规范管理销售线索、商机、合同、回款等数据，及时更新 CRM 系统，定期输出销售报表与总结，确保销售过程高效合规。 任职要求 1、学历与专业：本科及以上学历，理工科优先（计算机、人工智能、生物医学工程、统计学、数学等），医学、药学、公共卫生、生物等医疗相关背景。 2、工作经验：1-3 年 To B 销售经验，有医疗行业销售 / 医疗信息化 / 医疗器械 / 医药 / 医疗 AI / 大模型相关销售经验优先；熟悉北京医疗市场，有北京三甲 / 二甲医院、卫健委等客户资源者优先。 3、行业认知：了解医疗行业业务流程，熟悉医疗 AI、大模型、智慧医院、医疗数字化转型等相关概念与应用场景。 4、核心能力：具备较强的市场开拓、商务谈判、方案呈现与沟通协调能力；目标感强，抗压能力突出，能适应北京区域内出差与客户拜访；具备基础技术理解力，可快速掌握医疗大模型产品核心优势并转化为客户价值。 其他：性格积极主动、诚信靠谱，具备团队协作精神；