华北地区经理

岗位职责 1. 落实华北大区招商策略，负责所辖大区经销商开发、筛选、商务谈判及签约落地，完成区域渠道开发、布局及销售指标。 2. 跟进所辖经销商日常运营，督促经销商达成销售目标，激活渠道动销；协同经销商推进医院准入、物价、进院等相关工作，及时协调解决渠道卡点问题。 3. 组织、落地华北区域内招商沙龙、小型招商会、线上推广等招商活动，做好客户邀约、现场对接跟进，促成意向客户转化签约。 4. 负责区域经销商赋能，开展产品知识、销售话术、合规要求等培训，持续提升经销商团队推广能力。 5. 跟踪消化领域（微生态 / FMT 方向）区域政策、竞品招商动作，定期反馈市场信息、客户反馈，向上输出市场建议。 6. 维护辖区代理商资源，做好客情管理，梳理代理商档案，持续优化区域代理商结构；按要求提交销售、招商数据报表，做好数据复盘。 7. 配合上级完成大区直营客户维护、业务跟进工作，执行公司各项销售政策。 任职要求 1. 学历背景：本科及以上学历，医学、药学相关专业优先。 2. 行业经验：5年及以上医药行业销售 / 招商经验，有团队带教或小组管理经验优先。 3. 领域经验：近 3 年消化、肛肠、抗生素、肠内外营养领域招商实操经验，有消化领域招商落地成功案例。 4. 区域资源：具备所辖大区优质代理商、渠道资源。 5. 能力要求：良好商务谈判能力，能够独立对接代理商、组织区域招商活动；会基础数据复盘，可按要求提交招商跟进方案。 6. 其他要求：结果导向，能够高频出差；合规意识强，学习及抗压能力优秀。