区域销售经理

一、职位描述 1、全面负责指定区域市场，承接公司下达的销售、回款、铺货、动销目标，制定区域销售计划并落地执行，完成年度业绩指标。 2、负责区域经销商开发、洽谈签约、客情维护，管理经销商进销存、价格秩序、货期及账款风险，帮扶经销商搭建终端网络，打造样板市场。 3、全渠道拓展：流通批发、商超、零食量贩、便利店、餐饮、团采等渠道，推动产品上架、陈列维护、促销活动落地，提升终端覆盖率与动销率。 4、开展区域市场调研，跟踪竞品价格、政策、新品动态，收集终端反馈，定期输出市场报告，向总部提出产品、促销、渠道优化建议。 5、组织、执行区域促销、试吃、订货会等推广活动，管控市场费用，做好活动规划、落地、核销复盘。 6、负责区域销售团队 / 业务员的日常管理、目标分解、过程督导、培训辅导，做好订单跟进、对账、回款跟进，严控坏账风险。 7、严格执行公司销售政策、价盘体系，维护区域市场秩序，处理渠道投诉、窜货、售后等问题。 8、定期拜访重点客户、巡店，提交销售周报、月报，做好销售数据统计、复盘。 二、任职要求 1、大专及以上学历，市场营销、工商管理优先；3 年以上休闲食品 / 卤味 / 快消品渠道销售经验，至少 1 年经销商管理或片区销售管理经验，有江浙沪、安徽等区域卤食资源优先。 2、熟悉快消流通、零食量贩、商超渠道运作模式，懂经销商开发、价盘管控、终端动销打法，有成熟客户资源优先。 3、目标感强，擅长商务谈判、市场规划、活动策划落地；会做销售数据分析，能独立制定片区打法。 4、诚信稳重，回款意识强，具备风险管控思维，能处理渠道矛盾、客诉、窜货等突发问题。 5、能接受区域内高频出差，持有驾照，可独立跑市场；抗压能力强，执行力好。