销售经理（餐饮渠道）

【岗位职责】 1、餐饮客户开发：负责餐饮渠道（含连锁餐饮、团餐、社会餐饮等）客户的开发与拓展，建立并完善客户档案，制定阶段性开发计划 2、客户关系维护：负责重点餐饮客户的拜访与关系维护，了解客户经营需求，提供产品解决方案，提升客户粘性与复购率 3、销售目标达成：制定并执行餐饮渠道销售策略，完成月度/季度/年度销售指标。合理规划渠道费用投入，提高费效比 4、促销活动执行：策划并针对餐饮渠道特点的促销活动，签订合作协议，传达公司政策并监督落地执行，及时反馈活动效果 5、市场与竞品分析：收集餐饮市场动向、竞品动态及客户需求变化，提供市场分析报告，为公司产品和渠道策略提供决策依据 【任职要求】 1、大专及以上学历，市场营销、商务管理或相关专业优先 2、5年以上快消品（水饮/食品）行业销售经验，具备餐饮渠道客户资源者优先 3、熟悉餐饮渠道运作模式，了解餐饮客户的采购流程、决策链路及用饮需求场景 4、具备优秀的商务谈判能力和客户开发能力，能独立推进从接触到签约的完整销售闭环 5、有团餐、连锁餐饮、酒店饮品供应等相关渠道经验者优先 6、抗压能力强，适应出差，具备较强的自驱力和目标导向