销售经理（磷酸铁锂/锂电材料方向）

【岗位职责】 一、销售业务（核心职责） 1.大客户维护：负责公司现有大客户的关系维护与业务稳定，建立高层对接通道，定期走访、需求复盘、客诉响应，确保核心客户销量稳定、不流失。 2.新客户开发：以磷酸铁锂厂、电芯厂为目标客户，主动挖掘线索、建立接触、推动立项；自带产业链资源优先转化为公司订单，完成从送样到正式导入的全流程闭环。 3.订单与回款管理：主导销售合同谈判、价格策略制定、订单跟踪与交付协同，对回款额和回款周期负责，控制坏账风险。 4.产品验证协同：联动客户技术、采购、生产、财务等决策部门推进个性化样品验证，协调内部研发、生产、质量资源，缩短验证周期，提高送样通过率和销售转化率。 二、上游原料供应链资源开发（阶段性职责） 1.负责废旧电池、黑粉等上游原料供应商的寻源、初步评估与引入，建立供应商资源池。 2.与已开发供应商完成初步商务洽谈与条件比选，形成初步合作条件后移交采购团队，由采购团队谈定最终采购价并签订合作协议。 说明：本项为阶段性职责，不涉及采购团队的日常管理；采购团队补齐后整体移交。 三、销售体系建设 1.销售团队组建：根据业务节奏组建销售团队，明确分工与考核。 2.销售体系搭建：建立销售政策、客户分级管理制度、标准化销售流程、报价体系与客户档案，形成可复制的销售方法论。 3.跨部门协同：与生产、技术、质量、财务等部门建立定期协同机制，确保订单交付、技术验证、开票回款全流程顺畅。 【任职要求】 一、学历专业：本科及以上学历，材料、化工、冶金、新能源、市场营销、国际贸易、工商管理等相关专业。 二、经验要求：3年以上同行业销售经理岗位经验，带过团队优先。 三、行业背景：具备磷酸铁锂/新能源电池材料产业链经验，熟悉电芯、材料上下游，有磷酸铁锂厂、电芯厂销售经历。 四、客户资源：自带可转化的产业链客户资源。 五、核心能力：1.大客户关系维护成熟经验；2.懂产品验证流程，能独立推进客户从送样到订单落地；3.价格策略与商务谈判能力；4.供应链资源寻源与评估能力；5.团队从0到1搭建能力。 六、素质适配：能适应高频出差，抗压能力强，具备老板视角的经营意识，原则性强，敢于守住价格与信用红线。 七、加分项：有客户供应链审核对接经验；有从0到1搭建销售体系经验；有从 0到1业务突破经验；有上市公司或拟上市企业商务合规经验。 【我们提供】 一、有竞争力的薪酬结构：底薪+阶梯提成+新客户开拓里程碑奖+年度奖金+长期激励（期权/利润分享）。 二、提成与毛利挂钩、按实际回款额发放，季度结算。 三、新客户开拓里程碑奖：本行业样品为非标准品，客户验证周期通常3–6个月，里程碑奖按验证节点发放，保证过程激励不断档。 四、直接向总裁汇报，决策链路短、授权充分。 五、清晰的成长通道：作为公司总部营销平台的核心岗位，未来可向营销平台负责人（总监级）发展。 六、五险一金及公司其他福利，按公司现行政策执行。